7月上旬，青檸單🚤📤車同一🐓天登陸了全國12座強(qiáng)二線城市🏠🔽🧚。

    單車下線當(dāng)天，拜克科技還搞了一個非常宏大的啟動儀式，線上線下同時(shí)廣告預(yù)熱，直接鎖定當(dāng)天的🙃微博熱搜第一🎍📂。

    這個熱度，比明星還要高，熱搜標(biāo)題更是夸張，直接用上了🗳🐫“青檸單車開啟共📍⏬享經(jīng)濟(jì)時(shí)代”這🏫種詞，馬屁和牛皮齊飛，天上一股牲畜的尿騷味。

    一👳🔹時(shí)間，青檸單車成為全國網(wǎng)友爭相熱議的主題詞，🔫與此同時(shí)，🖇🌭前段時(shí)間還因?yàn)猷嶉_代言而被網(wǎng)友議論的黃蜂單車，則悄無聲息地，淡出了公眾的視野。

    陳宇躲在幕后冷笑，這正是他想要的后果。

    當(dāng)代捕魚專家袁華同志的名言猶在耳畔：🥧🎼♒想要一個人毀滅，必先讓其膨脹！

    拜克單車現(xiàn)在明顯膨⬇脹✍🤺🚥得不行，剛剛一口氣吞下了12座強(qiáng)二線城市，連口氣都不喘，就又發(fā)布了下一階段18座弱二線城市的🦅🍾🏄強(qiáng)勢啟動計(jì)劃，并將于7月底實(shí)現(xiàn)一二線城市全覆蓋。

    屆時(shí)，共🏫📇享單車市場就會形成一個非常奇特的現(xiàn)象，攤開地圖，青方把黃方死死地圍住🐗，圈🙅在了長三角那個小角落里。

    燈塔科技的人用腳趾頭也想得出來，🚩🐣下一步，拜克就開始對他們下手了🎸♒💋。

    但是，燈塔沒有等到這一天。

    7月中旬，青檸單車強(qiáng)💪💹🔒勢擴(kuò)張計(jì)劃的熱度還未散去，在京州、榕城、深州三🥔地🖕🧛，200萬輛最新款的黃蜂單車悄無聲息地下線了。

    下線當(dāng)天，燈塔科技發(fā)布了最新一則廣告，代言人還是🎒😓🌳鄭開，畫面一如既往的🏏青春陽光，廣告上線后也很快上了熱搜。

    但這一次，撐起這個熱搜的不是🏌鄭開的超高人氣，而是廣告里的一個重要信🛐🚬息：黃蜂單車免押金。

    免押金！??！

    微博直接瘋了。

    “我去，這就是資本的競爭嗎，也太狠了吧？”

    “直接免押金？真的假的？不會是騙人的吧？”

    “共享單車這🍷么便宜，如果免押金😷的話，他們🦂🏖🥙還能掙到錢嗎？”

    “我今天剛騎了，真的免押金了。”

    “坐標(biāo)海城，一直在用小黃車，今天APP就提示可以進(jìn)行押金退款。剛退，單車照騎不誤！📇👲📎”

    “我的天，小黃車真是良心企業(yè)啊！”

    “這是被青檸逼得走投無路了吧？”

    “是不是因?yàn)橘|(zhì)量不行，才只能用免押金🐗😬😼來搞競🕧爭?。俊?br/>
    “有一說一，小黃車和青檸都騎過，小黃車的質(zhì)量比青檸好多了好嗎？而且新車可以🚾🎀🧔調(diào)節(jié)座椅高度，更人性化了！”

    “而且青🐛🤠🔈檸本來就是抄襲的小🧒🌳💡黃🚷🥪🐀車，大家都沒有眼睛嗎？”

    ……

    關(guān)于小黃車免押金的議論，最🚶🧓🤡后不知怎么的，就變成了黃蜂單車和青檸單車的優(yōu)劣對⤵👶比。

    不🦉比不知道，一比嚇一跳，經(jīng)過全方位的比較，前幾天還被網(wǎng)友爭相議論為共享經(jīng)濟(jì)先驅(qū)的青檸單車，現(xiàn)在儼然成了抄襲、質(zhì)量差、不實(shí)惠的代名詞。

    然后，“黃蜂單車太良心了”話題橫空出世，并以坐火箭😒的速度躥上了🍺熱搜。

    當(dāng)然，這個🍣🏑🚇話題并不是自然產(chǎn)生，而是陳宇🎒⤵🎖花錢運(yùn)作出來的。

    作為娛樂圈最被看好的前經(jīng)紀(jì)人，😾👭🔋話題炒作這種事，對陳宇來說簡直是信手拈來。而因?yàn)樗臀⒉┓竭_(dá)成的良好合作，這個微博熱搜，被他以白菜價(jià)格買斷了。

    后續(xù)還有“黃蜂單車好好騎”“黃蜂單車真的不要押金”“黃蜂單車座椅可調(diào)節(jié)”等多個熱搜排著隊(duì)，打算在網(wǎng)絡(luò)世界進(jìn)行一次又一次的轟炸，強(qiáng)勢奪回“共享單車領(lǐng)軍者”這個雖然沒什么用但不蒸饅頭爭⛱🏛📥口氣的稱號。

    單車下線當(dāng)天，拜克科技就陷入了大亂。

    黃威看著數(shù)據(jù)后臺，京州、榕城、深州三座一線城🏛👶市，近🏀🕟😚2000萬的APP下載量和過千萬的押金支付量，共計(jì)🐺近10億的押金池子，像是大壩同時(shí)開啟所有泄洪閘一般，以一瀉千里的速度瘋狂逃逸。

    短短24個🎟👛小👍🐲時(shí)，10億押金就縮水了4億多，而下降速度絲毫沒有減緩的趨勢。

    黃威驚呆了，公司高層也都驚呆了。

    副總蔣⬇📎🍚衛(wèi)兵看著數(shù)據(jù)，牙齒打冷戰(zhàn)：“黃總，現(xiàn)在……怎么辦呀？”

    黃威的臉色像吃了粑粑一樣凝重，他算準(zhǔn)了燈塔科技不會善罷甘休，但怎么算也沒🚫🛏算到，他們竟🦉📐然敢主動打價(jià)格戰(zhàn)，而且還是以如此釜底抽薪、你死我活的形式。

    他強(qiáng)迫自己鎮(zhèn)定下來，在🔷🚳😣應(yīng)付走了公司的幾家大投👅資方后，下出了今天的第一道命令：“趕緊停下18座二線城市的單車下線計(jì)劃，停止市場擴(kuò)張?！?br/>
    “可是黃總，這幾個城市的工廠都已經(jīng)找好了，有好🛍🛥🐡幾家🏷都已經(jīng)簽了協(xié)🆖🚨議。如果停止的話，我們的定金就打水漂了?！?br/>
    “多少錢？”

    “少說也得有上千萬！”

    “現(xiàn)在已經(jīng)顧不上♊🐣🌜這么💉⌛🔵多了。❕🌎⬇先停下來，把所有資金回流到押金池里，要不然公司的資金鏈非要斷裂不可！”

    蔣副總無話可說，因?yàn)辄S威的擔(dān)心是對的。

    由于拜克的擴(kuò)張?zhí)^迅速，頭一批城市投放單車，收回的🔪🍡押金第一時(shí)間就流向📥👟🌡了工廠，用于下一批市場開拓。

    如此一來，除🕔🐐🦋了押金池里還留有1/3的現(xiàn)金🍰🚤🛐流用📁于用戶押金退返，公司賬上根本沒有多少錢。

    雖然青檸⤵單車市場龐大，所屬車輛達(dá)到了近千萬輛，但由于共享單車作為新興經(jīng)濟(jì)形式，還處于被公眾占小便宜的階段，所以丟失、毀壞率非常高，達(dá)到了近20%。

    也就是說，🤣📐市場上能正常使用的單車也就700萬輛，而這些車投入使用不到兩個月，回收的資金減去并不便宜的運(yùn)營維護(hù)成本……兩🥇🍼個月入賬才不到3億。

    這筆錢相比于數(shù)十🐮億的押金池來說，簡直不值一提⌚🐼，如今也根本派不上什么😜🎌🎶用場。

    蔣副總緊張道：“黃總，現(xiàn)在公司押金池里只剩下不到5個億，再加上賬上3個億，也只😿😴有8🏢個億。按照現(xiàn)在三個一線城市的押金退款速度，只怕再有兩天，剩下6億押金還得退掉一大半。

    “這樣一👔🚎🔒來，押金池里兩三億🚏的資金，根本無法維持其他二線城市的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。黃總，您這……得想想辦法啊！”

    黃威面如土色。

    事🐊到如今，能有什么辦法，擺在他⏺⭐🌜們面前的只有兩條死路🏩。

    第一，找資方要錢，填上這個大窟窿。

    只要把眼前這關(guān)挺過去，時(shí)間一長，市場上的共享單車使用量上🐧📫來了，公司資金也會慢慢充裕起🚞🏌來。

    這個方法看起來是好，但顯然是不可取的。

    首先，公司發(fā)展到現(xiàn)在，資金量已經(jīng)是比起創(chuàng)業(yè)初期幾十百上百倍的增長。公司創(chuàng)立之初，君威📖💺地產(chǎn)和📑紅翎資本也只是投了幾千萬，就足🤹以推動公司迅速擴(kuò)張、蓬勃增長。

    而現(xiàn)在，要想幫拜克挺過這🎁🏐👺個難關(guān)，至少得幾個億的資金。

    這……即便君🤘🈵🤰威和紅翎再財(cái)大氣粗，也不可能拿出這么多錢來。

    再者，按照燈塔現(xiàn)🧟在🎆🚪😵的搞法，青檸單車要還想在市場上立足，免押金是大勢所趨。

    而押金免除后，光靠單車騎行費(fèi)用，回款🌖速度🛺🔹太慢。所以，即便資方能拿出大量資金幫助他們挺過這個難關(guān)，回本之路也將極其漫長。

    所以，這個方法根本不可取。

    擺🕟在黃威面🔰前的只有第二條路，延長押金退款流程。

    但這個方法明顯更不可取。

    雖然這么做，可以延緩三大一線城市押金👗😺🍆🔙👫🎫池的快速縮小，但對青檸這個品牌信譽(yù)度將會造成不可挽回的損傷。

    品牌被罵還只是小⚪事，一⏲❤旦延緩押金退款，必定🐘🆕引發(fā)所有青檸單車用戶的恐慌。

    到時(shí)候不止是一線城市，另外12座⛪二線城市的市民，為了不讓自己的押金打水漂，在沒有黃蜂可以選擇的情況下，只怕也會申請退押金。

    如此一來，拜克更是只有死路一條。

    所以，這條路更不能選。

    黃威被逼到了墻角，思來想去，用最后♏🔪🦎一分理智否決了蔣衛(wèi)兵的方案，而開始伸手向君威和紅翎科技要錢。

    公司現(xiàn)在已經(jīng)到了生死一線的關(guān)頭，一旦拜克被燈塔打垮，兩家大投資方也🧚🌹🍩將血本無歸。

    現(xiàn)在大家🌊都是一條繩上的螞蚱，不給錢，大🚜⏲家一起死，給錢，尚有一線生機(jī)。

    這🍊👄🚣個過程非常艱難，但是君威和紅翎也不是不明白這個道理，最后還是給錢了。短短兩天時(shí)間，3個億的資金就匯到了拜克賬上。

    黃威第一時(shí)間發(fā)布🧐了聲明：🌯拜克科技承諾押金隨充隨退，下一步將啟動免押金服務(wù)，為廣大用戶提供更好的共享單車🐺🙉🔡使用體驗(yàn)。

    這封官方聲明，算是為拜克科技😲🕐挽回了崩塌的風(fēng)險(xiǎn)，二線🈲城市剛要抬頭的退押金苗頭，就此偃🐶🔐旗息鼓。

    不過黃威也明白得很，現(xiàn)在二線城市是沒有選擇，一旦黃蜂單車在這些🛹⏲🎉城市上線，大家肯🕷😹🔚定第一時(shí)間就開始退押金。

    品牌忠誠？不存在的！

    所以，黃威仍然感覺到🎙😰😵形勢嚴(yán)峻，唯一可以讓他稍感放松的，是對手免押金后，光靠單車使用的回款速度也快不到哪兒去，所🐳以，短時(shí)間內(nèi)📁不可能實(shí)現(xiàn)快速的市場擴(kuò)張。

    而拜克頂住了這一次，后面有15座城市支撐著，回款速度比🐱♿🚹起黃蜂單車是要快好幾倍的。

    事實(shí)也的確如此。

    陳宇這次大筆一揮，直接以免押金的形式進(jìn)軍三大一線城市，由于🚩💑單車質(zhì)量升級，成本不降反升，從之前的60元單價(jià)漲到了80多。

    按照一線城市的人口數(shù)量，按道理，四座一線城市都是要配100萬輛以上的單車才能滿足使🔶用的⚫。

    但因?yàn)榍鄼?#128719;率先進(jìn)駐，政府嚴(yán)格把控150萬的總量，只給了黃蜂70萬😫👇的數(shù)量，三個城市算一筆總賬，最先籌集到的1億20🔅🌈⏯00萬就用得差不多了。

    而由于海城也取消了押金，長三角六個城市押金池子里的3億多現(xiàn)金瞬間掃蕩一空✝🛐。

    光靠之前那點(diǎn)單車收益，🍹只夠維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，開拓市場必須依靠時(shí)間的積累⛴👾🐘。

    但黃威有一件事料錯了，那就是，燈塔的回款速🎡🎽度可一點(diǎn)不比他們慢。

    黃蜂單車登陸四大一線城市后，在陳宇緊鑼密鼓的微博熱搜宣傳下，短短幾天時(shí)間，全國所有網(wǎng)友心里都形成了一個普遍共識，那就是黃蜂單車的質(zhì)量，要比青檸單車好🔽🆔🤔得多。

    這個共識其😋💃⛵實(shí)是事實(shí)，但很多事情，不怕是真相，就怕細(xì)琢磨。

    陳宇用微博熱搜和自媒體營銷🌕🐳👕號的狂轟亂⬅🌼炸，向廣大網(wǎng)友反復(fù)提醒，青檸單車質(zhì)量差，黃蜂單車質(zhì)量好。

    由于這個提醒本🙍身就是以事實(shí)為出發(fā)，于是在😜🏀🛰網(wǎng)上越炒越火熱。

    最終，🕊炒作🎅🔡順利成為了民意，民意又直接體現(xiàn)在大眾的行動上來。

    半個月，京州、榕♐😵🛑城、深州三大一線城市，在青檸單車和黃蜂單車體量相當(dāng)?shù)那闆r下，黃蜂回款6000多萬，而青檸只堪堪回款不到2000萬。

    普羅大眾用腳投票，向資本家們展示了他們貨比三家的優(yōu)良傳統(tǒng)🕗。

    而除此之外，青🙀🐂檸雖然還占據(jù)著12座強(qiáng)二線城市，看起來遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先黃蜂，但事實(shí)并非如🖐🚆此。

    黃蜂單車占據(jù)了長三角6座城市🎺，其中還有海城這座一線城市，體量是二線城市的2倍🥜。

    如此一來，12:7，差距其實(shí)根本🎤沒有大眾想得那么大。

    于是經(jīng)過半個月的市場檢驗(yàn)，燈塔的回款量基本上與拜克相當(dāng)，而拜克回款后，第一時(shí)間⛹🐖💍是還投資方的錢，而燈塔半個月入賬一個多億，這筆錢，全部用在了市場開拓上。

    在前🚅🚨期緊鑼密鼓地🍤⭕🤢籌備下，8月中旬，燈塔以四座一線城市為據(jù)點(diǎn)，從北、中、南三個一線沿海方位開始全面向中部城市進(jìn)軍，而且穩(wěn)📪👫😨扎穩(wěn)打，一點(diǎn)都不著急。

    好巧不巧，這些城市全都是拜克科技前兩個月趕著吃熱翔一樣搶先占領(lǐng)的地😓😑盤。

    于是乎，古怪的事情出現(xiàn)了。

    小黃車一旦登陸某一座👸🐌城市，拜克在該城市投放的單車，就會以極快的速度引發(fā)押金退款狂潮，一點(diǎn)都不帶商量的。

    雖然到此時(shí)，拜克科技經(jīng)過了一個多月的能量補(bǔ)充，已經(jīng)不存在資金危機(jī)，但隨著小🌜黃車的地盤越來越大，他們又陷🦀入了另一個生死攸關(guān)的境地。

    那就是，在這場黃青🎯🍹👵雙方的🕸➕較量中，因?yàn)榍鄼幍馁|(zhì)量的確比黃蜂要差，所以青方始終處于被碾壓的狀態(tài)。

    簡而言之，💾🔸🍃青檸的用戶越來越少，回款速度也越來越慢，馬上就要沒😗🥒人用了。

    黃威再次被逼到了墻角！