第一天雖然賠了，但是260杯的銷(xiāo)量還是🏠🔽🧚符🚤📤合了預(yù)期，雖然有60杯是免費(fèi)贈(zèng)送的🐓！
如果把這60杯的售價(jià)算進(jìn)去，第一天基本上🙃收支平衡，雖然沒(méi)賺，但也沒(méi)大虧，對(duì)于開(kāi)業(yè)第一天來(lái)說(shuō)已經(jīng)很🎍📂不錯(cuò)了。
第二天，四人加上葉嘉言繼續(xù)按部就班。
一大早，什么也不會(huì)干的大老板高俊逸就開(kāi)著他從家里偷來(lái)的老雅閣，帶著秦興出🗳🐫去進(jìn)貨了，9點(diǎn)，陳宇開(kāi)店?duì)I業(yè)，王欽和葉📍⏬嘉言分別去交學(xué)費(fèi)、🏫辦入學(xué)手續(xù)，下午再輪換陳宇。
這一天，除👳🔹了店里固🔫定維持兩人干活🖇🌭，其他人還繼續(xù)上街發(fā)傳單。
今天沒(méi)了人來(lái)🥧🎼♒蹭免費(fèi)奶茶喝，但還是有不少熟人前來(lái)支持，連進(jìn)入大四從籃球社社長(zhǎng)位置上退下來(lái)的葉一航，也特地帶著女朋友過(guò)來(lái)捧場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)正好陳宇在看店，當(dāng)🦅🍾🏄然要免費(fèi)請(qǐng)學(xué)長(zhǎng)和嫂子，但葉一航是個(gè)講究✍🤺🚥人，不僅滿(mǎn)口答應(yīng)會(huì)給他們多宣傳⬇，還堅(jiān)持付了兩杯奶茶的錢(qián)，連第二杯半價(jià)的便宜也沒(méi)占！
這一天，學(xué)校的人流量明顯比昨天多了，但奶茶店的生意卻沒(méi)有🏫📇昨天好，一整天只賣(mài)出去🙅不到200杯，🐗入賬還不到1000塊。
錢(qián)不多，但陳宇四人外加葉嘉言，卻都累劈了。
晚上陳宇送🚩🐣嘉言回寢室，兩人平常都是散著步一路走回去，這天難得坐了一🎸♒💋回校車(chē)，路上都沒(méi)怎么說(shuō)話(huà)。
回寢室一算賬，這天又虧了！
大家的心情就🖕🧛有點(diǎn)尷尬了，有點(diǎn)像網(wǎng)文作者🥔寫(xiě)，每天盯著訂閱希望他漲，結(jié)果不漲反而💪💹🔒還跌，那滋味叫一個(gè)酸爽。
不過(guò)好在讀了這么多年🏏的書(shū)，“萬(wàn)事開(kāi)頭難”的道理還是知道🎒😓🌳的，就算開(kāi)店是為了賺錢(qián)，大家也沒(méi)想過(guò)真的一開(kāi)始就能賺錢(qián)，錢(qián)要這么好賺，那不滿(mǎn)世界都是印鈔機(jī)。
四人也不算沮喪，接下來(lái)周末兩天還是認(rèn)認(rèn)真真🛐🚬地干，發(fā)傳🏌單的發(fā)傳單、管進(jìn)貨的去進(jìn)貨、看店的看店，每天都忙得暈頭轉(zhuǎn)向、腳不沾地。
可是到周末晚上一對(duì)賬，開(kāi)業(yè)四天總進(jìn)賬不到40🍷00，其中光進(jìn)貨成本就超過(guò)2000😷，毛🦂🏖🥙盈利1600，合每天400，刨掉房租水電，鐵賠！
四位老大哥就看不明白了！
論理，周末閑著沒(méi)事干，人流量應(yīng)該📇👲📎會(huì)比前兩天多，可實(shí)際上，周末的銷(xiāo)量還不如周五。
大家分析來(lái)分析去，覺(jué)得是剛開(kāi)學(xué)，同學(xué)們要不往市區(qū)跑，要不忙著采購(gòu)🐗😬😼東西，夏天天氣🕧又熱，所以都不怎么出來(lái)。
而事實(shí)上，這幾天的客流高峰期也的確🚾🎀🧔是在下午5點(diǎn)到晚上9點(diǎn)之間，即使周末也是如此。
雖然找到了原因，但🐛🤠🔈四人也不能輕易把賠本的原因歸結(jié)為外部因素，非常主動(dòng)地從自己身上找原因，🧒🌳💡晚上夜聊頭一次氣氛🚷🥪🐀如此之嚴(yán)肅。
老高：“都說(shuō)說(shuō)吧，為什么就不掙錢(qián)呢？”
陳宇：“掙錢(qián)哪有⤵👶那么容易，店才剛開(kāi)起來(lái)，大部分同學(xué)都不知道學(xué)校新開(kāi)了🚶🧓🤡一家奶茶店呢，人少不是很正常！”
老高：“誰(shuí)說(shuō)的，我看商🦉業(yè)街另外兩家奶茶店，不都賣(mài)得挺好的，每天都人來(lái)人往的！”
秦興：“老三剛才不說(shuō)了嗎，我們是新開(kāi)的，怎么能跟人家比。那幾家店，最新的也開(kāi)了一年多吧，🍺而且都在商業(yè)街南邊，更靠近寢😒室樓和食堂，人流量比我們這邊好多了！”
老🎒⤵🎖高：“所以說(shuō)，我們選錯(cuò)地🍣🏑🚇方了？我去，這可怎么搞？”
陳宇：“地方?jīng)]選錯(cuò)。商業(yè)街北邊雖然沒(méi)有南邊人流量大，但靠近操場(chǎng)和教學(xué)樓，每天路過(guò)的人也不少😾👭🔋。現(xiàn)在店里客流量不大，我覺(jué)得主要還是宣傳做得不到位，你看隔壁數(shù)碼店和水果店，不是干了好幾年，也沒(méi)看人倒閉??！”
三個(gè)室友表示同意，排除了地理因素的原因。
王欽：“我有一個(gè)想法！”
老高：“老四，麻溜的，快說(shuō)！”
王欽：“我覺(jué)得我們可能在成本把控上還差了點(diǎn)。別的不說(shuō)啊，我在做奶茶的時(shí)候有一個(gè)感覺(jué)，就是經(jīng)常覺(jué)得料給少了，客人以后就不來(lái)了，所以總是這個(gè)多加一點(diǎn)那個(gè)多加一點(diǎn)，加著加著就加了半杯。尤⛱🏛📥其人多的時(shí)候，手就更控制不住了，一杯奶茶大半杯料，這還第二杯半價(jià)，我估計(jì)連料錢(qián)都掙不回來(lái)?！?br/>
秦興🐺：“我也是，我也🏛👶有這種感覺(jué)，總怕給少了人家就不🏀🕟😚來(lái)了！”
老高：“這還真是個(gè)問(wèn)題！”
陳宇：“正常！學(xué)👍🐲生生意好做也難做，好做是大部分學(xué)生花錢(qián)都不過(guò)腦子，奶茶屬于享受型消費(fèi)，我們的目標(biāo)群體就是那些家境中上，花錢(qián)不過(guò)腦子的人，這些人🎟👛消費(fèi)起來(lái)都很大方，尤其老高這種，典型的人傻錢(qián)多，閉著眼睛撒錢(qián)！”
老高：“嘿，罵誰(shuí)呢！”
陳宇：“但說(shuō)學(xué)⬇📎🍚生生意難做吧，也的確難做，不把他們哄好了，一毛錢(qián)也不讓你賺走。賣(mài)奶茶怎么把這幫姑奶奶哄好？要么要味道好，要么就是量足實(shí)惠。我們?nèi)齻€(gè)做奶茶的都是半路出家，要說(shuō)口味吧，肯定不會(huì)比另外兩家好，如果再不多給量，女生們肯定更不愿意來(lái)了！”
秦興：“你說(shuō)的挺有道理。🦉📐可是給的量一多，成本🚫🛏就上來(lái)了。這樣一來(lái)，還怎么賺錢(qián)？”
老高：“就是??！”
陳宇：“薄利多銷(xiāo)嘛！”
老🔷🚳😣高：“你又放👅屁！要能多銷(xiāo)，我們還用在這討論干嘛！”
王欽：“🛍🛥🐡話(huà)也不能這么說(shuō)，辦法是想出來(lái)的。我們這店才剛🆖🚨開(kāi)起來(lái)，想打開(kāi)銷(xiāo)🏷量肯定得慢慢摸索，急也急不來(lái)！”
陳宇：“老四說(shuō)得有道理！”
老高哼了一聲，沒(méi)說(shuō)話(huà)。
秦興：“其實(shí)我有個(gè)想法！”
陳宇：“說(shuō)！”
秦興：“開(kāi)店前，老三說(shuō)要把‘健康少糖♊🐣🌜不長(zhǎng)胖’作為賣(mài)點(diǎn)，所以我們推出的十幾款奶茶，配料里糖都放得很少。剛開(kāi)始我也以為女生會(huì)喜歡這種，可這幾天我注意觀(guān)察了一下，很💉⌛🔵多女生拿到奶茶喝了一口，臉色就不對(duì)了，還有好些人直接就吐槽：味❕🌎⬇道這么淡還能叫奶茶？”
王欽：“我也🔪🍡注意到了，還不少呢！昨天一個(gè)女生直接都要跟我吵起來(lái)了，我解釋了好半天，說(shuō)少糖健康是📥👟🌡我們店的特色。她最后雖然沒(méi)再鬧，但臉色還是不是很好看！”
兩人說(shuō)了這個(gè)話(huà)題，寢室里又安靜了下來(lái)。
好半天，大老板才開(kāi)口。
老高：“要不，我們也做甜一點(diǎn)？我談戀愛(ài)那陣也喝了不少奶🍰🚤🛐茶，還真沒(méi)喝過(guò)不甜的，雖然我覺(jué)得真他媽難📁喝吧，可架不住妹子喜歡??！🕔🐐🦋既然我們的目標(biāo)客戶(hù)是妹子，想掙錢(qián)，迎合她們的口味也是有必要的吧？”
陳宇半天沒(méi)說(shuō)話(huà)。
老高：“老三，你說(shuō)句話(huà)！”
陳宇：“廣告怪杰大衛(wèi)·奧格威曾說(shuō)過(guò)：隨便哪個(gè)傻瓜都能達(dá)成一筆交易，但創(chuàng)造⤵一個(gè)品牌卻需要天才、信仰和毅力?！?br/>
老高：“哈？”
秦興：“……老三，我們就開(kāi)🤣📐一家奶茶店，扯到品牌創(chuàng)造，也太遠(yuǎn)了吧🥇🍼？”
陳宇：“我當(dāng)然不指望隨便開(kāi)家奶茶店，就能做成一個(gè)品牌。但如果因?yàn)槭袌?chǎng)流行甜度高的奶茶，😜🎌🎶我們就往⌚🐼里面使勁加糖，那商業(yè)街上三家奶茶店，全校至少七八家，我們地理位置很一般，缺少忠實(shí)客戶(hù)，味道也🐮千篇一律，又憑什么去和別人競(jìng)爭(zhēng)呢？”
寢室里又安靜了。
陳宇繼續(xù)：“雖然眼下，低甜度奶茶還不流行，大家接受程度較低，但這和口味好壞其實(shí)😿😴沒(méi)什🏢么關(guān)系。人都有從眾心理，大家都喝甜的，你自然會(huì)跟著喝甜的，這并不代表甜的就一定好喝。
“我記得初中的時(shí)候🚏，喇叭褲特別流行，所有人買(mǎi)牛仔褲都要褲腳越大越好，恨不得把鞋子全部蓋👔🚎🔒住，可是現(xiàn)在往回一看，覺(jué)得喇叭褲丑爆了！
“我🐊就⏺⭐🌜是想說(shuō)，流行的，不一定就是對(duì)的，而且現(xiàn)在流行的，不一定會(huì)一直流行。要想真正把一家店干起來(lái)🏩，一定要有自己的特色，否則就會(huì)徹底失去競(jìng)爭(zhēng)力。
“我們?cè)诘乩砦恢靡话?、制作工藝一般的情況下，只有堅(jiān)持口味上的特色，才能真正把‘海洋之心’這家店的招牌打起來(lái)。女生都愛(ài)美，沒(méi)人喜歡發(fā)胖，只要我們🐧📫堅(jiān)持下去，‘低糖健康’的理念🚞🏌肯定會(huì)在學(xué)校流行起來(lái)，到時(shí)候就是我們豐收的時(shí)刻了！”
陳宇說(shuō)完，寢室里徹底陷入了沉默。
好半天……
王欽：“其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)很多觀(guān)點(diǎn)都是互相矛盾的，比如🤹大衛(wèi)·奧格威說(shuō)📑過(guò)：品牌競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高層次。但現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父菲利普·科特📖💺勒也說(shuō)過(guò)一句很有名的話(huà)：沒(méi)有降價(jià)兩分錢(qián)抵消不了的品牌忠誠(chéng)。
“還有更多的理論試圖論證🎁🏐👺，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求就是好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。但就像老三剛才說(shuō)的，消費(fèi)者的需求是會(huì)變的，甚至可以說(shuō)，是可以引導(dǎo)的，大部分人都沒(méi)有意識(shí)到自己所有的消費(fèi)選擇甚至消費(fèi)偏好，其實(shí)都是品牌、廣告甚至從眾心理的影響……”
老高聽(tīng)不下去了：“行了行了，🤰你們倆這是在🤘🈵說(shuō)什么呀，我就聽(tīng)見(jiàn)什么營(yíng)銷(xiāo)啊品牌啊，其他的一句沒(méi)聽(tīng)懂。知道你們倆期末成績(jī)排全班第二和第三，那也不用這么顯擺吧，我們這不是在進(jìn)行學(xué)術(shù)探討，是在商量怎么掙錢(qián)啊大哥！”
三人忍不住笑出了聲。
王欽：“我的核心思想就是說(shuō)，雖然賺錢(qián)是目的，但形成特色、打造品牌是手段，🧟一味從眾或許能賺小錢(qián)，但只有特色創(chuàng)新🎆🚪😵，才能掙大錢(qián)！”
陳宇：“精辟！”
秦興：“我🌖也同意老三和老四的，反正那些甜到發(fā)齁的奶茶，我🛺🔹是真喝不下去！”
大老板高鈞逸躺在床上無(wú)語(yǔ)凝噎。
老高：“好吧好吧，你們?nèi)齻€(gè)🔰學(xué)霸都這么說(shuō)了，我這個(gè)學(xué)渣還能說(shuō)什么！配方不能改，料又不能少，那只能加大力度打廣告了，薄利多銷(xiāo)薄🕟利多銷(xiāo)，客人不來(lái)怎么多銷(xiāo)？”
陳宇：“老大，👗😺🍆別老🔙👫🎫自稱(chēng)學(xué)渣，你這不挺明白的嗎？”
老高：“少來(lái)這套啊，反正⚪老⏲❤🐘🆕子最后賠了錢(qián)，就把你們?nèi)齻€(gè)都從這樓上扔下去，摔成肉餅！”
王欽：“這是2樓，摔不成肉餅……”
老高一口氣沒(méi)上來(lái)，差點(diǎn)嗆死！
陳宇憋笑：“現(xiàn)在店剛開(kāi)起來(lái)，我們手頭資金也緊張，一時(shí)半會(huì)兒沒(méi)有什么⛪好辦法。還是先按現(xiàn)在的方法，第二杯半價(jià)的活動(dòng)繼續(xù)搞，傳單也繼續(xù)發(fā)，尤其在女生宿舍門(mén)口發(fā)，然后多讓朋友們打打廣告。現(xiàn)在店還在一個(gè)適應(yīng)階段，后面會(huì)好的！”
三人同意。
王欽：“我還有一個(gè)問(wèn)題！明天開(kāi)始就要♏🔪🦎正式上課了，店誰(shuí)看?。俊?br/>
這個(gè)……還真沒(méi)想到。
陳宇：“大二專(zhuān)業(yè)課多了，但一人有好幾門(mén)選修課，下禮拜就要選了。到時(shí)候我們四個(gè)盡量把選修課的時(shí)間錯(cuò)開(kāi)，保證有人看店。然后，我和我家丫頭對(duì)了一下專(zhuān)業(yè)課的課表，也挺巧，我們🧚🌹🍩有課的時(shí)候她大部分時(shí)候都沒(méi)課，就周二上午和周四下午撞了。上午頭兩節(jié)課還好，10點(diǎn)再開(kāi)門(mén)也無(wú)所謂，但下午的話(huà)……我們只能翹課了！”
王欽：“周四下午，我記得是韓定新教授🚜⏲的《公共營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系》吧？🌊”
秦興：“韓定新教授？我去，不會(huì)🍊👄🚣這么巧吧？這位老大爺出了名的嚴(yán)格，每堂課都點(diǎn)到，不僅上課點(diǎn)，下課還點(diǎn)，缺課兩次期末直接不及格……”
寢室里瞬間沉默如雞！
老高：“去他大爺?shù)?，管他呢，這學(xué)校還沒(méi)有🌯老子不敢逃的課！放心🧐吧，周四下🐺🙉🔡午包在我身上了。”
黑夜里，三人同時(shí)翻白眼，看著怪嚇人。
秦🐶🔐興：“你拉倒吧，你又不會(huì)🈲做奶茶，待😲🕐在店里有屁用啊！”
老高：“呃……還真是啊！”
陳🛹⏲🎉宇：“先看看吧，如果實(shí)在不行🕷😹🔚的話(huà)，我們可能要請(qǐng)個(gè)兼職！”
秦興：“我們現(xiàn)在都入🐳不敷出了，哪還有錢(qián)🎙😰😵請(qǐng)兼職📁？”
王欽：“就是🐱♿🚹啊，再說(shuō)就算請(qǐng)兼職，也得有人在旁邊看著吧。要不然讓一個(gè)外人看店……我覺(jué)得，防人之心不可無(wú)！”
老高：“看看你們一個(gè)個(gè)的，小題大做！正所謂，成大事者不拘小節(jié)！兼職該請(qǐng)就得請(qǐng)🚩💑……最好請(qǐng)個(gè)美女學(xué)妹！”
三人異口同聲：“滾！”
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