蘇澤趁熱打鐵繼續(xù)說(shuō)著“我看過(guò)雷總的演講，您說(shuō)過(guò)要用‘🐞🕛互聯(lián)網(wǎng)思維’來(lái)做手機(jī)。這給了🛄我很大的👖靈感?！?br/>
雷君聽(tīng)后，有些🛋好奇“哦，具體說(shuō)說(shuō)你👛🎯💜的看法。”
蘇澤輕輕抿了一口茶水，說(shuō)道“雷總將‘互聯(lián)網(wǎng)思維’總結(jié)出了七字口訣，就是專注、極💃♑致、口碑、快。我相信這七字訣對(duì)于我們的冰雪公主也同樣適用?！?br/>
雷君點(diǎn)了點(diǎn)頭，嘿嘿一笑“的確，在🦖🦋🌱這個(gè)年代你無(wú)論做什么，想要成功，都離不🤙開(kāi)‘互聯(lián)網(wǎng)思維’?！?br/>
“對(duì)。”蘇📡澤應(yīng)了一聲，“如今，我也是用這樣的思維來(lái)推廣冰雪公主🔝🐌💛的。”
雷軍是個(gè)做事謹(jǐn)慎認(rèn)真的家伙，他回憶了一下過(guò)去幾天的那場(chǎng)紛爭(zhēng)，又特意對(duì)這家公司的發(fā)跡史做了詳細(xì)的🌶⌚🍰了解，也🔼🔹🚈大致認(rèn)可蘇澤的話。
冰雪公主的連鎖店擴(kuò)張地非?？欤總€(gè)月都會(huì)推出新的🛄產(chǎn)品，對(duì)于冰淇淋口感的要求也非?？量?，同樣也很💧📧📓注重對(duì)于品牌的口碑建設(shè)。
“目🐼🚟💫前🧣📉為止，我的確沒(méi)有投資過(guò)餐飲的經(jīng)歷?！崩拙柫寺柤?，“但我這個(gè)人從來(lái)都不會(huì)墨守成規(guī)，你們公司從建立到現(xiàn)在才3個(gè)月，就有如此規(guī)模，的確算是一個(gè)不錯(cuò)的潛力🌜✏📼股?！?br/>
“小蘇，你知道我是😴天使投🐝資人，那是否也知道我投資👵🚑🙃了哪些產(chǎn)品？”他又補(bǔ)充了一句。
“我知道有一些，但最為成功的是歡聚時(shí)代，迅雷，還有uc瀏覽器?！碧K澤回道，“其中回報(bào)最大的是歡聚時(shí)代，它的旗下有知名的游🕋😚🏍戲網(wǎng)站多玩網(wǎng)，還有在語(yǔ)音聊天軟件里處于壟斷地位的yy?！?br/>
“對(duì)，歡聚時(shí)代一直是我最引以為豪的一個(gè)投資，它帶來(lái)的回報(bào)足足有1000多倍?！崩拙嫔届o地望著蘇澤，心里決定給對(duì)方一個(gè)考驗(yàn)，“我想這種餐飲連鎖行業(yè)，是⚓🌭不太可能有如此高的投資回報(bào)。”
蘇澤很明白這家伙是在給自己出題，便笑道“的確，互聯(lián)網(wǎng)公😁🥝🈯司的潛力是無(wú)限的💿🌉🌴，尤其如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大時(shí)代剛剛開(kāi)啟，將會(huì)創(chuàng)造出更多價(jià)值百億的公司?！?br/>
“不過(guò)……雷總?！彼抗忾W動(dòng)，語(yǔ)氣平靜地📻🖨繼續(xù)娓娓道來(lái)，“我舉兩點(diǎn)1、一將功成萬(wàn)古枯。即使再有眼光的天使投資人，他投資的產(chǎn)品失敗的數(shù)目必然📏會(huì)多余成功的。
2、除了金字塔塔🔊🎡尖的那幾家，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)💠☝公司是很難盈利的。他們需要不斷融資，然后不斷燒錢(qián)，來(lái)推高股價(jià)?！?br/>
未來(lái)及時(shí)如津東或者美團(tuán)這樣的巨🛎🥍🕙頭公司，每年的虧損也會(huì)是一個(gè)極為驚人的數(shù)字🏹🛤💼。這一點(diǎn)蘇澤非常明白。
“如果雷總投資了‘冰雪公主’，它能夠給你帶來(lái)的回報(bào)可能比不上uc或者歡聚時(shí)代，但這是一家🎋🛢穩(wěn)賺不賠的🤞公司，有了盈利，它每年能夠?yàn)槟銕?lái)穩(wěn)定的分紅?！?br/>
雷君有些恍然👂💓🦐，意識(shí)到自己已經(jīng)習(xí)慣用“互聯(lián)網(wǎng)思維”來(lái)看待問(wèn)題，卻🚽🔆忽略了最為📨📨😹重要的一個(gè)因素，公司本身的盈利能力。
他以往投資的📩🕛互聯(lián)網(wǎng)公司，就像炒股，有可能升值也有可能貶值，但沒(méi)有考慮過(guò)對(duì)方的盈利能力。風(fēng)險(xiǎn)投資便是如此，如果錢(qián)燒完了對(duì)方上市成功，那股價(jià)就會(huì)暫時(shí)迎來(lái)飆升；如果錢(qián)燒完了，公司業(yè)績(jī)🎣平平，上市依然遙遙無(wú)期，又無(wú)法獲得新一輪融資，那就有可能走上破產(chǎn)之路。
俗話有說(shuō)📃🎮📥🗂，一家🖤👵互聯(lián)網(wǎng)公司離倒閉只有區(qū)區(qū)三個(gè)月時(shí)間。
“小蘇還是很自信的，不🎞🏈過(guò)你的話的確有說(shuō)服力。”雷君燦燦一笑，“冰雪公主的投資回報(bào)沒(méi)有歡聚時(shí)代的潛力，但它的風(fēng)險(xiǎn)并不大，甚至可以說(shuō)是一個(gè)穩(wěn)賺不賠的投資。我相信有興趣的投資商會(huì)有不少，為什么會(huì)主🔒🏭♌動(dòng)找到我？”
“那些實(shí)業(yè)公司的投資意向都被我一一否決了，甚至連考慮都未曾考慮。”蘇澤攤開(kāi)手，微微一笑，“也許我對(duì)于你們這些偉大的互💴👧🐃聯(lián)網(wǎng)公司有著天生的好感吧?！?br/>
“小滑頭?！崩拙谛睦锬钸读艘宦曈终f(shuō)，“比小米出色的互聯(lián)網(wǎng)公司是在太多了，比如和你們同在臨州的阿里，我覺(jué)得那位老馬🐢🥩也會(huì)有興趣的。”
“讓冰雪公主和小米手機(jī)一起成長(zhǎng)，然后見(jiàn)證他們成為業(yè)⛹🌔內(nèi)🔊的霸主?！碧K澤閃動(dòng)著激動(dòng)的目光，“我們有相似的處境，又想迫切地去改變現(xiàn)狀?！?br/>
“我除了資金，還能夠幫到你什么？”
“我相信小米公司有著業(yè)內(nèi)最好的營(yíng)銷(xiāo)能力?！碧K澤神態(tài)認(rèn)真地說(shuō)道，“冰雪公主想要繼續(xù)做大，在未來(lái)地推廣離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，所以貴公司是我們最🥚🧕🔊合適的融資對(duì)象。”
未來(lái)的雷君，除了雷布斯這個(gè)如雷貫耳的稱號(hào)外，網(wǎng)友還送了一個(gè)外🏩🈯💧號(hào)“雷耍猴”，從來(lái)沒(méi)有一位互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)內(nèi)精英能將營(yíng)銷(xiāo)模式做得如此出神入化，爐火純青。
當(dāng)然，蘇澤認(rèn)為同樣精于營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)初⤵⏺靠著腦白金發(fā)家的巨人集團(tuán)的史玉柱，根本算不上互聯(lián)網(wǎng)精英這一類。
其實(shí)在幾日之前，雷君接到電話的時(shí)候便動(dòng)了投資的念頭，今天的會(huì)面將決定他對(duì)于冰雪公主的估值，以及投資的金額。他很贊同蘇澤的話，如今的任何產(chǎn)品都必須🕋😪用‘互聯(lián)網(wǎng)思維’去看待，也必須用互聯(lián)網(wǎng)模式去推廣。
雷君的心里有一個(gè)隱約的計(jì)劃，便是以💳📳小米手機(jī)為中心支點(diǎn)，建立一個(gè)小米生態(tài)圈。他也樂(lè)意見(jiàn)到，在這個(gè)生態(tài)圈里，有這么一家全國(guó)知名的冰淇淋品牌連鎖店。
“小蘇🐓🧒，在見(jiàn)面前我給予冰雪公主的估值是500萬(wàn)元?！彼冻隽藰?biāo)志性的笑容，➡🔬“我們的交談很愉快，我本人也認(rèn)同你地分析，也讓我給進(jìn)🔷一步看好這家公司的潛力?！?br/>
雷君看了一眼手表上的時(shí)間，繼續(xù)說(shuō)道“坦率地將，我為了準(zhǔn)備👖📓小米1的上市，最近一直非常忙碌，也只準(zhǔn)備了半小時(shí)的會(huì)面時(shí)間，如今快一個(gè)小時(shí)了?！?br/>
蘇澤帶著歉意地笑容“耽誤雷總寶貴的時(shí)間😈🌀📋，很抱歉。”
雷君繼續(xù)說(shuō)“我現(xiàn)在給你們公司的估值是8🍊👄00萬(wàn)，我個(gè)人出200萬(wàn)進(jìn)行融資，融資后我的占股是20?？梢缘?#129376;🏺👄話，我就讓助理跟你們馬上簽下合同。”
蘇澤和姐姐互望了一樣，閃過(guò)驚🦗🐦喜之色，連忙🚑🎦說(shuō)道“沒(méi)問(wèn)題，我可以接受這個(gè)條件?！?br/>
他明白對(duì)方是大忙人，又看好冰雪公主的市場(chǎng)潛力，所以一次性給出了誠(chéng)意十足的報(bào)價(jià)，就是因?yàn)椴幌胂萑胗憙r(jià)還價(jià)的扯皮🤦🚒當(dāng)中，想速戰(zhàn)速?zèng)Q，省得浪費(fèi)時(shí)間。
如今自己貪心不足，繼續(xù)抬高報(bào)價(jià)的話，那實(shí)在是太不識(shí)趣了，所以蘇澤連忙同意了👖這個(gè)報(bào)價(jià)。
這一次談判，兩人都十分🏩🥠干脆，也很快🥧🛠🏿草簽了協(xié)議。
“對(duì)了，我有一個(gè)附加條件，完成了會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)。✉✡🏿👡”
“雷總請(qǐng)說(shuō)。”
“我希望能夠在兩年之內(nèi)，你們的連鎖店要開(kāi)遍華國(guó)的一二線城市，而像燕京這樣的首都至少要有五家門(mén)店🌶🏋🛠。如果能夠做到這一點(diǎn)，我從個(gè)💿人口袋里掏腰包獎(jiǎng)勵(lì)你們100萬(wàn)。”
“那就😟多謝雷總了，我們一定不負(fù)所望?！碧K澤嘴角掛著笑容，在心里默默地補(bǔ)充了一句。
這一回應(yīng)該不是在耍猴吧？
……