這個邀請函里面說😽📉🥋的很明白，歡迎星海所有具有出境游和國內(nèi)游資質(zhì)的旅游公司參加競標(biāo)，這說明他們的🕜🦉邀請函不只是發(fā)給我們一家，星海幾乎所有的旅游公司都接到了這個邀請函，他們的招商范圍是很廣的。
而同時，我注意到一點(diǎn)，這個招商書里只籠統(tǒng)提到了外出旅游的人數(shù)和預(yù)算數(shù)額，卻沒有提及這1700人外出旅游的檔次和層次。作為一家正規(guī)化管理的上市公司，這1700名優(yōu)🏫📯秀員工絕對不可能是一個檔次的，必定還會有優(yōu)秀良好之分，但是這招商書里卻絲毫不提及，這又是為什么？還有，招商書要求旅游公司提交完整的旅游方案，這又說明了什么？還有，這家集團(tuán)根本就不會缺錢，為什么要參與競標(biāo)的旅游公司在方案里拿出墊付旅游款的數(shù)字？
我深呼吸一口氣，腦子突然一亮，對了，這只能說明，這家集團(tuán)自己還暫時沒👔有成型的旅游旅游分配計(jì)劃，或者是有但是覺得不成熟🎠，想借助旅游公司參加競標(biāo)之機(jī)依靠旅游公司拿出的旅游方案來完善自己的計(jì)劃，或者，他們是想借著這個來考驗(yàn)考核一下旅游公司是否有成熟的旅游經(jīng)營策劃和組織能力，以📃🐅🏰及自身的實(shí)力如何，借機(jī)來確定長期的合作伙伴。
想到這里，我的大腦突然興奮起📪🕛😄來，這是一種巨大挑戰(zhàn)所帶來的高度刺激而引發(fā)的興奮，我喜歡這種被挑戰(zhàn)的感覺，這種感覺讓我全身心都覺得振奮，很久沒有這種被強(qiáng)烈刺激的感覺了。
海珠剛才的話我理解，如此大規(guī)模的旅游項(xiàng)目，一般的旅游公司是不敢接的，不說接待組織能力能否勝任，單是后面那句墊付旅游款項(xiàng)，就足🐢以嚇退很多家旅游公司，🙂🌕旅游行業(yè)現(xiàn)在競爭十分慘烈，很多都是保本經(jīng)營，哪家旅游公司一下子能拿出1300萬的資金墊付？別說1300萬，就是300萬，都會覺得很頭沉👕🔌。
我的腦子里想開了🦃🏆👥鍋一般沸騰著，腦筋急速周轉(zhuǎn)著，思考著……
“哥——你怎么不說話？”海珠坐起來，搖📃晃了🥪一下我的胳膊，看著我。
👬我回過神，看著海珠，突然笑了下：“阿珠，你想🏮🗃怎么辦？”
海珠有些暈乎乎的表情：“哥，我看，這筆大項(xiàng)目，我們做不了……太大了，還需要墊付資金，一來我們從來沒坐過這么大的單子，二來我們也沒那么多錢墊付，三來星海這么多家旅游公司，接待能力比我們強(qiáng)的資金實(shí)力比我們雄厚的多的是，我們?nèi)绻麉⑴c，毫無優(yōu)勢可言，更毫無把握性，而且，他們后天就要提交🎨😽整個旅游方案，這招商函上對外出旅游的要求什么都不提，我們🌟🤔🧒怎么做這方案，時間和精力都來不及了……這蛋糕是如此誘🍁🌐🌳人，可是，我們吃不下去?！?br/>
海👣🌰珠帶著😞🥁🔆深深的巨大的遺憾和失落，又有些自卑的神情。
我看著海珠，眼里迸射出堅(jiān)定的目光，對海珠說：“阿珠，越是具有挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目，越能激發(fā)我們的主觀能動性，客觀不可改變，但是，主觀是可以無限激發(fā)的。人有多大膽，地有多大產(chǎn)，我們做事情，任何時候都不要怕挑戰(zhàn)，都不要畏懼困難，這天底下，沒有爬過不去的山，沒有趟不過去的河。凡事事在人為，再小的事都有人做，😤再大的事都是人做出來的……
“你要相信🥓，我們不必任何人差，我們的春天旅游不必任何一家旅游公司差，我們雖然目前不☝😟🚭是星海最好最強(qiáng)大的旅🌍游公司，但是，我們的目標(biāo)永遠(yuǎn)是朝著最好最強(qiáng)邁進(jìn)，要想快速實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，要想走捷徑，就要抓住每一次有可能成就我們做大做強(qiáng)的機(jī)會，機(jī)不可失，失不再來。
“現(xiàn)在，一個千載難逢的機(jī)會就擺在我們🏪🤸面前，我們決不可以錯過，否則，我們將懊悔終生，后悔的事，我們不做，我們要勇于接受各種挑戰(zhàn)，越是別人看來不可🤡能的事情，我們越要做，只有這樣，才能凸顯出我們無畏的勇氣和超凡的氣魄。才能實(shí)現(xiàn)我們公司跨越式的發(fā)展?！?br/>
海珠睜大眼睛看著我，眼里🚗🥢帶著不可思議的目🍐🐐光。
我繼續(xù)說：“阿珠，你可知道，要是這個單子做成了，我們能賺多少錢⏩💔🌵？最起碼，我們能賺到這個數(shù)？”說著，我伸出了一個巴掌。
“50萬？”海珠說。
“對，最少是這個數(shù)！”我說。
“啊——這么多？”海珠吃了一驚。
“是的，這還不是毛利潤，是純利潤。”我說：“這1700個人，即使我們一個人能賺到500元的毛利潤，那就是85萬，扣除所有費(fèi)用，凈盈利50萬不在話下，而且，每個人500的利潤，我還是保守估算的，要是出境游，毛👘📗利潤可以到1000元，就算大家都打價格戰(zhàn)互相降低成本，我們50萬的純利潤也是🦋🕖有保證的，只要我們做成了這一筆業(yè)務(wù)，我們公司就徹底翻身，而且，我們還有可能成為這家集團(tuán)長期的合作伙伴，他們今后的旅游和會務(wù)，可是會源源不斷的……所以，阿珠，這個項(xiàng)目，我決意去做——”
“啊……”海珠半張嘴巴，愣愣地看著我：“可是，哥，1700💷人，最起碼要34個團(tuán)，我們哪里能一下子找到這么多導(dǎo)游，這些導(dǎo)游，不但要有國內(nèi)的全陪，還要有出境的全陪?！?br/>
我笑了：“傻丫頭，換了你是集團(tuán)老板，你會一下子讓1700人同時出去旅游嗎？都出去了，那集團(tuán)的👼活誰來干🏧？他們必定是要分批出去的，這樣，我們的🏃導(dǎo)游不就周轉(zhuǎn)過來了？”
“哦……這倒也是，可是，人家不是說了，還需要墊付團(tuán)款的，1300萬的團(tuán)款，我們?nèi)绾文玫贸?，這不是天方夜譚嗎？就🐂🏪🔮是300萬，我們也沒有👧💃🧥啊，我們頂多能拿得起30萬，不過要是那樣，我們的家底子就全空了?！焙Ｖ橛终f。
我說：“這個團(tuán)款？我看沒有哪家旅行社🕠😵會傻到🏝🌳拿出1300萬賺這幾十萬，明顯不合算嘛，還有，我也想不出哪家旅行社一下子能拿出1300萬來，目前星海沒有一家旅行社有📹這么大的實(shí)力一下子拿出這么多流動資金，至于墊付一半或者一小部分，或許有的旅行社能做到。
“但是，依照我🔮對這家集團(tuán)規(guī)模和氣勢的了解，他們看中的其實(shí)應(yīng)該是旅游的質(zhì)量，質(zhì)量才是他們關(guān)注的重點(diǎn)，他們根本就不會在乎這1000多萬資金，這1000多萬對于他們，就好比一萬元對于我們……
“既然我們只能拿得起30萬，那還不如一分不墊付，拿出來還不夠丟人🍉的，人家也不會在乎……所以，如果我們要做，就干脆——要求對方提前預(yù)付全部團(tuán)款，1300萬全部打給我們，這樣，我們才能做起這👱🥁個大單子?！?br/>
“你這樣想當(dāng)然不錯，可是，人家會聽我們的？我們說了不算啊🍣……”海珠苦笑了下：“最起碼，我們這樣，和同行業(yè)的其他有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的旅游公司比，就占了下🆎🎬♋風(fēng)。”
“那我們就要避開我們的劣勢，重點(diǎn)突出我們的優(yōu)勢，我們必須要拿出不同于其他旅游公司的東西，才有可能獲🌮取這個大單子！”我說。
“我們有什么優(yōu)勢？”海珠說。
“質(zhì)量！”我說。
“質(zhì)量？”海珠說：“這不是什么優(yōu)勢，做旅游的，大家抓的都是質(zhì)量，這樣的大🌜單子，哪家旅游公司都不會忽視質(zhì)量的！”
“那還要看哪方面的質(zhì)量，看誰能做細(xì)做活，看誰做的完🕠整🔖🕋🔊做的有創(chuàng)新性。”我說：“我們既然財(cái)力不占優(yōu)勢，那我們就只能拼這一塊了?！?br/>
說到這里，我的腦子里又開始轉(zhuǎn)悠起來，我的注意力逐漸😨凝結(jié)🐻到了一個點(diǎn)上……
“哥🔹🌐，你🔯對做成這個項(xiàng)🌝目有多大的把握？”海珠說。
“把🚥握？”我看著海珠：“理🔃🔥🦂論上，現(xiàn)在我有10%的把握?！?br/>
海珠🏅一聽，泄氣了：“才10%啊，唉……哥，我看，算了吧，把握性太小了，其實(shí)🐦💊🛀你說的10%把握我都覺得高了，我自己想啊，頂多是1%的把握?！?br/>
我說：“阿珠，你害怕競爭？”
海珠說：“我不是害怕競爭，可是，我們旅游公司的實(shí)力擺在這里，我們總的面⭐對現(xiàn)實(shí)吧？”
“我們的實(shí)力？我們的實(shí)力怎么了？我們不就是資金不雄厚，規(guī)模小嗎？但是，我們有出境游和國內(nèi)游的資格，我們有星海旅游行業(yè)第一流的管理，我們有星海🛫🛣🚫旅游行業(yè)第一流的隊(duì)伍，我們有星海旅游行業(yè)第一流的服務(wù)質(zhì)量，我們還有?！蔽抑噶酥缸约旱哪X袋，得意地笑了👋🎚下：“我們還有星海旅游行業(yè)第一流的營銷策劃?！?br/>
海珠忍不住笑了：“你可真大言不慚?！?br/>
“該謙虛的時候謙虛，不該謙虛的🍆😬🐔時候就不能退讓，”我說：“有10%的把握，這就已經(jīng)夠多了，別說10%，就是有1%的把握，只要有一線成功的機(jī)會，我們就要去爭取，就要去嘗試，不去做，你怎么知道自己不行呢？世事我皆努力，成敗不必在我，只要我們努力了，去做了，失敗了也不遺憾，眼睜睜放棄，才🐌🖌是最讓❗🥄🛸人遺憾的事情……所以，我決定了，這個單子要做，必須要做！決不放棄！”
海珠認(rèn)真的看著我：“哥，你決定了？”
我點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的，決定了！”
海珠👐🚗👅說：“那我聽你的，明天，我就🕺👖安排計(jì)調(diào)人員做整體方案。🚸🦓🎸”
我搖🌦🦃⛓搖頭：“不用，這個方案，我親自來做！”
“你親自做？”海珠看著我。
“🛶是的，阿拉親自做，你不相信我的能👈力嗎？”我笑呵呵地說。
“當(dāng)🗓🏽然相信你的能力，你能親自做，那太好了?！焙Ｖ樾χf：“只是，后天就要遞交方案，時間來得及嗎？”
“別人來得及，我們就來得🏨🍂🌧及，記住，阿珠，我們不必任何人差！”我拍著海珠的腦袋。
🐖🉑🎙海珠怔怔地看著我，半天說了一句：“哥，我第一次感覺到你如此澎湃的激晴，感🕣🔜覺到你排山倒海一般的氣魄，你……你此刻的氣勢，簡直太男人了?！?br/>
此時我的大腦里一片激昂的斗志，沉寂已久的那種激晴在我心里翻騰，看著海珠嬌美的面容和柔美的身體，我的身體突然一陣強(qiáng)烈🙀的沖動……