沈校長戴著一副老花鏡，抬起頭來看了看，應(yīng)了一聲也招呼道：“吳主任怎么來了，請(qǐng)坐請(qǐng)坐，🌪🍯小呂，你去泡杯茶?！闭f完又低頭整理資料。

     吳曉客氣道：“沈校長您先忙吧，杜老師已經(jīng)去了，就不勞煩呂老師了?！闭f完，拉著柳黃鶯坐了下來，心里真的不是滋味，放在以前，沈校長好煙好酒📛，巴結(jié)他還來不及，哪會(huì)像今天這樣，人都走到她面前了，她竟然看🎖🗺了眼，又自顧自忙著整理資料，把他和柳黃鶯晾在了一邊。

     好不容易等沈校長忙完了手上的工作，沈校長摘下老花鏡，喝了口杜老師拿上來的綠茶，見杜老師轉(zhuǎn)身欲走，便說道：“小杜你別走，留下來一起說說話😲🔻，這吳主任其實(shí)你比我更熟悉🎳👮🔀，前段時(shí)間他孩子不是托你帶過幾天嗎，是那個(gè)🐐吳天天吧，成績很好！”

     杜老師于是便坐下了，偌大的會(huì)議室就生下⚓🏚她們四個(gè)人，沈校長倚靠在紅木沙發(fā)椅上，而🈁♍吳曉和柳黃鶯卻坐在靠墻壁的黑色硬木椅子上。

     “沈校長記性真好，我家兒子一直麻煩杜老師和沈校長，真是過意不去，我也就希望他🥥🐧🖲在學(xué)習(xí)上再接再厲，爭取為班級(jí)🔪👈🍈和學(xué)校爭光，不辜負(fù)兩位老師對(duì)他的厚望！”吳曉知道這是開場白，沈校長主動(dòng)拋出孩子的話題，表明她現(xiàn)在不欠你吳主任的，你吳主任也別指望我的幫助。

     吳曉見時(shí)機(jī)差不多，再這么聊天打屁下去，等會(huì)沈校長急著回家吃午飯，就沒機(jī)🚴會(huì)向她推銷產(chǎn)品了。于是用手肘蹭了蹭柳黃鶯，柳黃鶯挺起胸脯，主動(dòng)介紹道：“沈校長、杜老師你們好，我是吳曉的同事，我叫柳黃鶯，您叫我小柳就行了?！?br/>
     沈校長斜了她一眼，不冷不熱地應(yīng)了一聲，也不問她今天來此的緣由，看來是養(yǎng)氣的⬅😞功夫很好。柳黃鶯便繼續(xù)說下去道：“今天過來打擾沈校長您，主要是想向您推銷一款練字產(chǎn)品，價(jià)廉物🏧美，對(duì)小學(xué)生提高書寫質(zhì)量，以及擴(kuò)充識(shí)字量，都有巨大的幫助?！?br/>
     沈校長不作回答，干脆把難題拋給了一旁的杜老師，🍨“原來是來推銷產(chǎn)品📘⬆🍐的，小杜，我想聽聽你的建議，你覺得這款練字產(chǎn)品怎么樣，我們學(xué)校有沒有必要建議家長們購買？”

     杜老🆖👴🔖師原本只是個(gè)陪聊的，沒有料到沈校長會(huì)問她這樣的問題，因?yàn)橄虿幌蚣议L推薦，完全是沈校長一個(gè)人說了算的，她是校長，旁人難道還有插手的份嗎？杜老師瞄了眼沈校長，回頭又瞅了眼吳曉和柳黃鶯，為難道：“其實(shí)我早就發(fā)現(xiàn)我們的孩子，在書寫這塊，確實(shí)亟需改進(jìn)。理科方面還勉強(qiáng)湊合，但是像語文英語這樣的文科，書寫占據(jù)了教⚫🥐學(xué)的一大塊，尤其是語文考試，一手書寫漂亮工整的字體，能給批卷老師留下極好的印象。”

     杜老師倒也不說破，建議點(diǎn)到即止，但是明眼人都🦎🕑💻聽得出來，杜老師她是贊成學(xué)校⬛👯🏏向家長們推薦這款產(chǎn)品的，為此吳曉朝她投去了感激的目光。

     不過沈校長打斷她道：“小杜的話不是沒有道理，但是吳主任，您以前在教育局局辦工作，對(duì)于局里的相關(guān)政策和文件，你比我們更了解。這兩年省教育廳對(duì)學(xué)校各類收費(fèi)監(jiān)管的格外嚴(yán)厲，推薦產(chǎn)品雖然可以想辦法規(guī)避直接收費(fèi)，但是在家長們心🍬中的影響實(shí)在太不好了，萬一你們的產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，或者練字效果沒有達(dá)到理想目標(biāo)，家長如果鬧事，我可負(fù)擔(dān)不起?！?br/>
     吳曉當(dāng)然知道沈校長這是在找推脫的借口🥈🐗🎣，可是既然來了，他就不想輕易放棄，再說新新小學(xué)這里是第一站，開頭炮不能打成啞炮了，便笑道：“這個(gè)沈校長您放一萬個(gè)心，我們這款產(chǎn)品的質(zhì)⛷🚣😗量不是我吹牛，在同類產(chǎn)品中，絕對(duì)是首屈一指，關(guān)于這方面，我們柳主管比我更清楚，柳主管對(duì)吧？”

     柳黃鶯剛才驚🍪📺📴訝于吳曉對(duì)現(xiàn)場氣氛的控制，她自以為進(jìn)入銷售界一年以來，在為人說話方面得到了長足的進(jìn)步，沒想到吳曉比她更進(jìn)一步，表面上看起來文質(zhì)彬彬🏎⛱🆚，還有點(diǎn)憨厚的樣子，實(shí)則一說起話來，句句在理，也懂得掌握分寸。

     “沒錯(cuò)。沈校🥀🌋🎁長，您還沒有見過我們的產(chǎn)品，就讓我再浪費(fèi)您幾分鐘時(shí)間，讓我簡單演示一下吧？”柳黃鶯說完就要去⚓🌁拿神奇練字本。

     🐢不過被沈校長擺擺手拒絕了，“不用了，所謂的神奇練⛄字本，和那些神奇寫字板，以及神奇書法本，根本沒有本質(zhì)上的區(qū)別，我不能冒著被家長舉報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)。”

     柳黃鶯🏑🚢👠見她態(tài)度堅(jiān)決，又聽她提起風(fēng)險(xiǎn)，既然是有風(fēng)險(xiǎn)，就一定伴隨著利潤，所謂風(fēng)險(xiǎn)越🚩📅🥙大，利潤就越高，所以她就隱晦的提了下：“其實(shí)我們這款產(chǎn)品的售價(jià)，有很多回旋的余地，我們可以把其中一部分貢獻(xiàn)出來。說白了，推銷產(chǎn)品🚁🤫是次要的，甚至是無關(guān)緊要的，我們主要是為了提高新新小學(xué)全體孩子們的書寫水平，同時(shí)也為了減輕書法老師們的負(fù)擔(dān)，另外能為新新小學(xué)的發(fā)展做出一點(diǎn)小小的貢獻(xiàn)，是我和吳曉求之不得的心愿?！?br/>
     柳黃鶯這話說的很有水平，一個(gè)真正優(yōu)秀的銷售員，他不會(huì)去分析和介紹產(chǎn)😼✊🎖品，而是直接告訴客戶，我的產(chǎn)品能給您帶來什么好處和利益，🥒📶🐶卻忽略掉銷售員自己所能獲得的提成和獎(jiǎng)金。

     果🥌♉然沈校長皺了皺眉，似乎有點(diǎn)被柳黃鶯的建議給打動(dòng)。新新小學(xué)的教🎹🧖🐾學(xué)質(zhì)量一直是沈校長近年來狠抓的一塊，而書寫質(zhì)量則是不可忽略的一🚉🔺📏個(gè)組成部分，另外新新小學(xué)建立不久，說是百廢待興夸張了點(diǎn)，但是很多地方需要用錢，如果能從這款產(chǎn)品的銷售中克扣一部分用來建設(shè)學(xué)校，倒不失為一個(gè)非常明智的決定。

     沈校長緊盯著🚪🔊吳曉淡定的面容，又瞥了眼放在大理石地面上的產(chǎn)品，忽然想起來吳曉當(dāng)初被革職的原因，她已經(jīng)沒多大希望再往上升了，畢竟年紀(jì)到了50就要退居二線，擔(dān)任正校級(jí)調(diào)研員，萬一因?yàn)檫@款產(chǎn)品的推銷，惹怒了一兩位家長，后果不堪設(shè)想。

     沈校長突然站起身，吩咐🍣🚳杜老師道：“我還有點(diǎn)事，小🔟杜你送送🚤吳主任他們，吳主任我們下次再會(huì)吧。”

     吳曉雖然早就隱約猜測到了結(jié)果，但仍舊想再堅(jiān)持一下，“沈校長，您真的不再考慮考慮嗎？”吳曉相信，如果他現(xiàn)在仍然擔(dān)任局辦副主任，根本就不用親自到訪，簡單的一個(gè)電話，就能說服沈校長大批量購買，至于家長的舉報(bào)，他一個(gè)局辦的副主任還能搞不定。只可惜，他丟在在局辦的飯碗，連同當(dāng)初的地位也一并丟了，現(xiàn)而今沈校長看在往昔的情分上喊他🏈🕔一聲吳主任，已經(jīng)給足了面子了。

     “不了，吳主任，我實(shí)在是愛莫能助，兩位要不再去跑跑別的學(xué)😕校吧，或許他們會(huì)需要。”沈校長說完，頭也不回地離開了會(huì)議室，徑直朝校長室走去。

     如果是剛?cè)腴T的銷售員，此時(shí)一定會(huì)緊跟著追上去，然后一番死纏爛打，客戶要是同情你，或許會(huì)買幾份試試，但是大多數(shù)情況下，肯定會(huì)被當(dāng)做瘋子被辱罵和驅(qū)逐。這種死纏爛打的事情，柳黃鶯當(dāng)然不屑去做，她敏銳地感覺到剛才有那么一瞬間，沈校🚲🍉🍦長其實(shí)已經(jīng)被她打動(dòng)了，只可惜📧💀🌩最后功虧一簣，還是被一口拒絕了。

     柳黃🎹🎙🍌鶯見吳曉一副不愿放棄的模樣，替他做決定道：“謝謝杜老師的茶，我和🕷🔯🚪吳曉就先回去了?！?br/>
     吳曉無奈地扭頭盯著柳黃鶯冷靜從容的臉蛋，糾結(jié)了幾秒鐘，最終擠出一絲笑容，也和杜老師道了別，杜老師已經(jīng)盡力了，在領(lǐng)導(dǎo)面前，有些話她不能說得太直白，畢竟她只是一個(gè)小小的副教導(dǎo)主任，現(xiàn)在沒有了🕙吳曉那座大靠山，今后在新新小學(xué)，只能靠她自己。

     兩人走到門口，門衛(wèi)依舊一臉恭敬，吳曉卻提不起興致，沮喪地坐在柳黃鶯的騏達(dá)車?yán)铮?#127810;🛰不住嘆氣。柳黃鶯打開熱空調(diào)，安慰他道：“別泄氣嗎，你要往好的方面想，如果不是因?yàn)槟阋郧霸诮逃止ぷ鬟^，今天我們根本就進(jìn)不去，能把銷售推進(jìn)到即將成交的地步，你和我的配合已經(jīng)非常出色了?！?br/>
     吳曉又嘆了口氣，接話道：“你👗🥂🐢就別夸我了，最后讓沈校長左右為難的，根本不是我以前🦖🎭🌆的主任身份，明明是你的貢獻(xiàn)打動(dòng)了她?！?br/>
     柳黃鶯借機(jī)傳授經(jīng)驗(yàn)道：“吃一塹，長一智吧。以后做任何銷售，你要記住，客戶真正在乎的是一款產(chǎn)🎉♿品能給他帶來什么好處和利益，其它的都是次要的。其中的好處和利益，又以金錢的誘惑最為直接，誰不愛錢呀，只要給⛅😬❌的回扣高于他們所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，銷售就一定會(huì)成交。”

     吳曉點(diǎn)點(diǎn)頭，表示受教，“那我們現(xiàn)在該怎么辦，眼看都快中午了，我們先去吃飯吧?！绷S鶯看了下時(shí)間，“行，先去填飽肚子，下午我們?cè)倏纯辞闆r，要么繼續(xù)去學(xué)校推銷，要么你先學(xué)習(xí)一點(diǎn)銷售的技巧。不過我看得出來，你雖然是第一天做銷售，但是你的基本功很好，比我剛?cè)?#128055;行的時(shí)候，厲害太多了，真沒看出來，畢業(yè)十幾年，你變化那么大！”

     “那是，主要是我經(jīng)🛢🧞🎵歷的女人比較多?！?#128061;🌮吳曉故意賣關(guān)子道。