春夏相交的時節(jié)🐂，風(fēng)從海洋吹向大陸，🤞🎦從南方吹向北方，溫暖的空氣在大地上盤旋。

    夜色越來越濃，居民樓里繁密的燈光漸漸變得稀稀疏疏，🌇🃏一片🆒朦朦朧朧的睡意漂浮在城市上空。

    復(fù)興科技🌞裝修精致的國際范會議室里，卻依然燈火通明。

    大成肥厚的大手拍在了那張一線品牌的白色會議桌上，“繼續(xù)殺！我不信創(chuàng)展能在這么🈚🤩短時🎷間內(nèi)，把成本降到跟我們一樣的水平?！?br/>
    方自歸看著投影儀投在電🐠🚮📞動幕布上的那張電子表格，“雖然我們還有降價空間，但💁如果我們🐸📞更瘋狂地降價，我預(yù)感到，最后很可能是兩敗俱傷的局面?！?br/>
    母司雙手交🔺♐🕉叉抱在胸前，“那現(xiàn)在創(chuàng)展突然開始降價，我們用什么辦法⚡💾🧙應(yīng)對？”

    方自歸沉默片刻道：“競合?！?br/>
    創(chuàng)立復(fù)行科技前，方自歸用SWOT分析過國內(nèi)心臟瓣膜市場的競👅📹爭格局，認為這個市場確實可以做做。市場內(nèi)，除兩家國際巨頭以外，國內(nèi)廠家總共加起來只有五家，一巴掌的事情，相比其他很多行業(yè)，競爭可以說很不激烈了。譬如，連門檻非常高的汽車業(yè)，名氣響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱佑惺畮准?，不那么響?dāng)當(dāng)?shù)卜浅Ｕ?guī)的牌子，怎么也有幾十家，而心臟瓣膜的國內(nèi)玩家才一巴掌，當(dāng)然可以好好玩一玩。玩家少，正是因為這個行業(yè)的技術(shù)門檻和法規(guī)門檻都比較高，不是🚢⏺阿狗阿貓想進來就進來能隨便把水?dāng)嚋喌?。事實證明，方自歸對市場競爭的預(yù)判基本上正確，自從在工藝和質(zhì)量上取得重大突破后，復(fù)行科技的銷售突飛猛進，迅速威脅到了北京創(chuàng)展的江湖地位。

    北京創(chuàng)展是零零年從國企轉(zhuǎn)制為私營股份制企業(yè)的，改制后，創(chuàng)展的經(jīng)營業(yè)績突飛猛進，很快成為心臟瓣🏠🍘膜國產(chǎn)廠家中的老大。由此可見，技術(shù)能提高生產(chǎn)力，制度也能提高生產(chǎn)力。而蘭州這家其實更老牌的心臟瓣膜生產(chǎn)廠，幾年來一直在北京創(chuàng)展后面陪練。誰知復(fù)行科技零三年橫空出世，對還沒有轉(zhuǎn)制的蘭州工廠來說，其實也是個制度創(chuàng)新，而這個制度📨創(chuàng)新連帶迸發(fā)出了技術(shù)創(chuàng)新，然后在銷售端，大成下手很重，母司開疆拓土也打得機智靈活，一時間，北京創(chuàng)展丟了不少單。

    但是，沒🚵有誰愿意把江湖第一的地位拱手相讓，發(fā)覺蘇州復(fù)行科技開始在業(yè)內(nèi)崛起后，北京創(chuàng)展進行了反撲，在國內(nèi)幾家知名醫(yī)院開始大幅降價。對于市場上的這一最新動態(tài)，復(fù)行科技的三位股東就必須要討論一下了。

    “啥子競合？”大成疑惑道。

    “競合是啥？”母司問。

    “競合”的概念，是方自歸在MBA課堂上聽教授講過的，這理念能否解決眼前的問題，方自歸沒有十分把握，但🔰🍄想來想去，覺得可以一試，便把“競合”的概念給沒🚰🍳💍讀過MBA的大成和母司解釋了一番。

    概念清楚了🛸，方自歸道：“為什么要你死我活呢？我們也可以跟創(chuàng)展聯(lián)手嘛。如果創(chuàng)展愿意合作，我們可以長期維持一個讓雙方都滿意的市場價格?！?br/>
    大成懷疑道：“創(chuàng)展會愿意嗎？”

    方自歸道：“如果創(chuàng)展不愿意，這樣殺下去，我們可能會受重傷，而創(chuàng)展可⤴能會死?！?br/>
    這一點很有說服力，母司肯定道：“有道理。”

    大成道：“如果創(chuàng)展死了，我💱🙉們不是可以把創(chuàng)展現(xiàn)😩在的市場份額全吃下來🐲🧓🎎，是不是可能更有利？”

    方自歸道：“創(chuàng)展死了，還有其他幾家呢？而且如果是靠血拼價格把創(chuàng)展干死，我們搶下來的這個市場，也變成了一個價格爛得不行的市場，一個無利可圖的市場。📑👬我們這個市場，降價容易漲價難?。　?br/>
    母司道：“如果創(chuàng)展意識到自🍨📊🚑📮🏵己要死，狗急跳墻，不知道還會有什么瘋狂的舉動?！?br/>
    方自歸道：“對。其實他們比我們更需要‘競合’，如果創(chuàng)展老總💸🏷是理性的，他應(yīng)該不會無視我的建議。😱”

    母司道：“不過，🚋我們這樣搞，是不是算寡頭⚾♎🙁壟斷??？”

    看來母司🎻還沒來得及把大學(xué)里學(xué)的《馬克思主義政治經(jīng)濟學(xué)》完全忘掉，方自歸笑道：“這不能算壟斷。兩家巨頭占領(lǐng)了80%的市場，我們五家國產(chǎn)品牌在一個20%的小市場里打，算什么壟斷⛵？將來，我們是要去搶巨頭的市場份額，跟創(chuàng)展有什么好打的？”

    大成開始認同方自歸的想法了，笑道：“即🌁🚬使算壟斷，有什🆚么關(guān)系？有人來管嗎？被國企壟斷的行業(yè)還少嗎？要是我們能做到壟斷，那說明我們有本事！”

    三個🤯👑合伙人達成了共識，方自歸就立即奔赴北京。通過上海海洋醫(yī)院心臟外🔘🌅科康主任的介紹，方自歸見到了北京創(chuàng)展的老大——郭總。

    茶⛴👲🥍館里，方自歸與郭總第一次握手時，微笑著用他的人臉識別系統(tǒng)掃描了一👻下，立即感覺到，郭總對自己🆒的到來有些懷疑。

    “今天才🔩🌧認識郭總，真是📐遺憾。”方自歸笑道，“郭總是前輩，我們復(fù)行科技成立時間不長，早應(yīng)該來北京拜拜郭前輩的碼頭??！”

    “還需要拜嗎？”郭🔥💳總冷笑道，“🙇📺🐼我的碼🕣🐭🍝頭已經(jīng)快要被你們搶走了。”

    “哈哈，郭總夠爽快，那我也不用繞彎子?！狈阶詺w✔抿一口茶，“其🕣🍒🙉實我的敵人是誰？郭總，我仔細想過，我的敵人不是北京創(chuàng)展，北京創(chuàng)展的敵人也不是我?！?br/>
    “那你的敵人是誰？”

    “是那兩個巨頭，絕對不是您。”

    郭總沉默著，方自歸注意觀察郭總🎠的眼神，繼續(xù)說：“兩家巨頭那么大🤡份額，我們兩家爭一個小份額，有什么意思呢？巨頭一個單葉瓣賣一萬多，我們才賣四千，這種情況，你我還打什么價格戰(zhàn)？我們應(yīng)該把質(zhì)量和服務(wù)做得更好，聯(lián)手去搶兩個巨頭的份額。打價格戰(zhàn)又辛苦，又傷身體，本質(zhì)上就是浪費錢，一點兒必要都沒有?！?br/>
    郭總喝了一口茶🛴，沒有說話，但臉上的表情已經(jīng)明顯發(fā)生了變化。

    方自歸接著🍯🃏🤣說，“你我當(dāng)然可以合作。在中低端市場上，只要你我不降價，心臟瓣膜的市場價就絕對不會降，這對你我都有利🔺💸➖。我們聯(lián)合起來把價格維護好，我們的競爭，只在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上競爭，我們兩家都可以活得很滋潤，我們才可能有資源去投資下一代產(chǎn)品，去投資下一代技術(shù)，去跟巨頭搶大得多的市場份額。合作，難道對復(fù)行和創(chuàng)展來說，不是更好的解決之道嗎？”

    “如果要合作，”郭總終于說話了，“你能否承諾將來復(fù)行所有的報價不低于某個價格？當(dāng)然，相應(yīng)地，🛸📸如果我們🕕🗾🙂兩家談好，我們也會遵守游戲規(guī)則?！?br/>
    “當(dāng)然可以，這就是我專程從蘇州跑到北京來見您的目的。我們不🥖😈🚌但在價格上可以合作，在一些具體項目的招投標上，也🚔🎖可以🍨🐂🤑展開廣泛合作……”

    接下來，方自歸與郭總聊得越來越深入，📖🌑越來越投入，🛸🏰越來越細節(jié)。

    微笑，終于也浮現(xiàn)在了郭總的臉上。

    見完郭總，方自歸給大成和母司各打了👿⌛一個電話，大成和母司當(dāng)然問談得怎么樣，方自歸只用⏰📆四個字就進行了概括：“一拍即合?！?br/>
    出差一圈回到上海，方自歸順道去見海洋醫(yī)院的康主任，準備送康主任一盒蟲草表示感謝，加深友誼。其實康主任也確實是把行業(yè)新銳方自歸當(dāng)朋友，有次還帶方自歸到醫(yī)院附近的自己家中吃飯。但這次方自歸要宴請康主任，康主任卻忙得沒空，說就在他辦公室😽里見面聊聊。

    在康主任辦公室里，方自歸還見到了剛參加完國際學(xué)術(shù)會議，從美國回來的鄭教授。鄭教授也是海洋醫(yī)院的醫(yī)生，跟比自己小十幾歲的👝🐄康主任是忘年交。

    “鄭教授的科室可以說帶動了我們整個海洋醫(yī)院?！?#128250;🆙康💜⛸主任向方自歸介紹說，“🕋✨鄭教授是本院我最尊敬的醫(yī)生?！?br/>
    “哎呦，🔸🥫能得到康主任如此夸獎🤟，甚感榮🥙🏻💹幸??！”鄭教授笑道。

    “康主任這么夸您，必然也是因為鄭教授醫(yī)術(shù)高明?！狈阶詺w跟著恭維🌎。

    鄭教授🥐💸🎾擺擺手，“我從來沒聽見康主任夸過本院醫(yī)生，他今天這是跟我搗㊗😎🛺糨糊?！?br/>
    “不會吧？”方自歸笑道。

    “醫(yī)院里面，心臟外科和腦外科這兩個，是絕對的🎁top醫(yī)生。”鄭教授豎了個大拇指，“能開胸開腦的，厲害啦。然后呢，他們鄙視胸外科的，胸外你開一些食道啊肺啊，這個就low一點。胸外呢鄙視胃腸。胃腸里頭又分胰腺什么的，能開胰腺的又高一等，鄙視開胃的。開胃比開胰腺low，就胃癌啊腸癌啊這些。然后他們再共同鄙視什么呢？鄙視開結(jié)直腸的?！?br/>
    “結(jié)直腸是最low的嗎？”方自歸問。

    “不是，”鄭教授表情豐富地豎起手掌做了一個否定的動作，“還有更low的。結(jié)直腸的鄙視小肛腸🌶😜的，疝氣啊痔啊瘺啊，這個l👙🧜🔭ow啊。然后小肛腸呢，鄙視性📸病。性病呢，鄙視皮膚病。”

    方自歸心里面直笑。