李燁一行人在西市上轉(zhuǎn)了半天，又渴又累，便走進(jìn)一家茶館休息一下。茶館店🔳小二見進(jìn)來一群人，便熱情的上前招呼：“幾位客官，是用飯還是喝茶”。

     閆素民坐下來說道：“博士，先上🕳🐒一壺好茶”。

     李燁聽閆素民怎么一說，眼前一亮，急忙📻🎈阻止道：“等等，店博士🍩🔄🔈可否給我們沏壺?zé)崴薄?#128278;🕺閆素民不解的看著李燁，李燁神秘的一笑，小聲的對(duì)閆素民道：“素民兄莫急，等一下看看便知”。

     店小二很不情愿的🥛🔬取來一壺?zé)崴吘共桊^開門做生意，每個(gè)客人都💱要一壺?zé)崴〉赀€不關(guān)門算了。

     李燁也不多與店小二解釋，從包裹里取出自帶的新茶來，用熱水泡了六杯新茶，抬頭看看店小二說道：“來嘗嘗，這新茶的🌕味道怎么樣”，說著給店小二遞上一杯新茶。

     原來是上門推銷茶葉的，怪不得只要熱水呢？店小二心里嘀咕，臉上還是掛著招牌般的笑容，接過茶杯，不就是茶葉嗎？有什么稀奇的，心里想但嘴上不好說。喝了一口，咂咂嘴，好像與以前的茶水有很大的不✋🦌一樣?！翱凸俚牟杷?#128676;📧然與眾不同”，店小二不得不承認(rèn)，李燁帶來的茶葉與以前喝的茶水有很大的區(qū)別。

     “店博士，你去問問你家掌柜，只要掌柜愿意，給店中客人每人沏一杯這樣的新茶，🗜🍫🕳這里就有十斤新茶送給掌柜”🍧，李燁拋出一塊誘人的餡餅。

     店📢👯小二高興的離開了，李燁看著迷糊的閆素民詭秘的一笑：“這叫舍不得孩子，套不到狼，📢等好吧！”，其中的道理，就看閆素民自己品味了。如果品味不出來，也不用跟著李燁了。

     不一會(huì)，店小二就帶著掌柜🐼⛷👧來到李燁桌前，“客官，這怎么好意思呢？你看是不是來點(diǎn)什🥡♉么，小店請(qǐng)客”，掌柜比較厚道，被李燁當(dāng)槍使還不知道。

     “不了，某還有事情，這就要走🧔🍇🧙。麻煩掌柜，如果有人問起新茶，可以告訴到崇仁坊悅來客棧找👷閆素民🎭”，李燁再怎么皮厚，也不好總把別人當(dāng)槍使，說完離開茶館。

     李燁走出茶館，閆素民湊到李燁耳邊道：“李郎這手欲擒故縱真厲害，就是可惜了這些茶葉”。這些新茶葉從東?？h運(yùn)到長安，價(jià)格已經(jīng)翻了幾倍，而且因?yàn)橐宦飞嫌悬S公♿公這尊大神，過橋過🃏路費(fèi)剩下不少，只要能賣掉十分之一就賺了。而且送給茶館掌柜的也不是什么最好的新茶，最🎭📅🕞好的新茶準(zhǔn)備在最重要的時(shí)期送出去而不是賣。

     發(fā)現(xiàn)新⤵茶的營銷手段，剩下的事情就簡(jiǎn)單多了。李燁一行人分成兩組，各自分別在西市的東西方向?qū)ふ也铇?、酒樓推銷免🏾費(fèi)的新茶，然后回到客棧靜候佳音，這叫姜太公釣魚愿者上鉤。

     新茶的推銷🏉🧕💮效果很快就體現(xiàn)出來，在送出新茶第二天就有人找上門來，詢問購買新茶的價(jià)格。帶來的新茶很快銷售了一半，但真正與閆家簽下長期購買新茶的并沒有一家。主要📹是由于閆家現(xiàn)在實(shí)力還有限，沒有辦法將新茶穩(wěn)🚝定、長期的運(yùn)輸?shù)介L安，所以新茶談判的僵局限于在何處交貨。

     其實(shí)，李燁的水晶鏡片也存在這樣的問題，🐛💤🌌水晶鏡片的好處商家還是明白的，但是現(xiàn)在大唐天下因?yàn)榉?zhèn)割據(jù)的問題，物流交通不暢，即使可以長途跋涉運(yùn)到長安，但路途遙遠(yuǎn)、關(guān)卡眾多，加上人力的原因，運(yùn)到長安的物品價(jià)格都會(huì)翻上好幾倍。所以，大部分商家在得知水晶鏡片的產(chǎn)地在遙遠(yuǎn)的東海縣，都放棄了👷🍯與李燁長期合作的意思，除非李燁有能力將水晶片直接送到長安。

     東?？h離長安有二千五百里以上，需要利用何種辦法、渠道將新茶、水晶鏡片運(yùn)送到長安還真😞🥐是一個(gè)問題，📋這件事情讓李燁意識(shí)到自己現(xiàn)在的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不足。今后生產(chǎn)出其他的產(chǎn)品也會(huì)遇到相同的問題，而且很快中原大地上就要掀起一場(chǎng)驚濤駭浪，那么以后的產(chǎn)品銷售到何處、如何發(fā)展李燁現(xiàn)在還沒有一個(gè)完整的計(jì)劃。

     一天，李燁與齊叔、閆素民在房間喝茶，談話間說起新茶在長安銷售的情況，李燁幾個(gè)人對(duì)能否占領(lǐng)長安市場(chǎng)都是信心不足。就在快要失去信心的時(shí)候，店小二上來告知有一個(gè)客商找閆素民，所有來買新茶的人都是找閆素民的，李燁不想也沒有興趣與這些商人為了幾錢討價(jià)還價(jià)，所以李燁基本上不會(huì)🏨🐜出面。

     在閆素民出去不久，🤷就又回來，告訴李燁一個(gè)好消息，這個(gè)人是來與閆素民談長期合作的事情。閆素民希望李燁能出去見見這個(gè)姓伊凡商人，李燁知道閆素民不會(huì)無緣無故的叫自己出去見什么商人，一定是遇上了什么難事情才會(huì)怎么做的。

     李燁與齊叔一起出來見見這位讓閆素民感到不好對(duì)付的商人，當(dāng)李燁見到這位商人的時(shí)候，差點(diǎn)笑出聲🔢來。讓閆素民覺得不好對(duì)付的商人，在李燁看來再平常不過了，不就是一個(gè)胡人嗎？其實(shí)，李燁誤會(huì)閆素民了，大唐的胡人主要集中在北方邊陲、長💌❄🖼安和長安以西的地方及南方主要港口，閆素民長怎么大還真沒有與胡人打過交道，初次見面讓閆素民還真的不知道怎么處理。

     大唐經(jīng)商的胡人還是很多的，而且只要懂得怎么🛵與胡人打交道，比與中原的商人更好相處。畢🕯竟。胡商遠(yuǎn)道而來，求的只是財(cái)，并不會(huì)與當(dāng)?shù)氐纳?#10084;⛽💃人發(fā)生多少摩擦。

     閆素民給伊凡胡商介紹李燁與齊叔，當(dāng)?shù)弥矍皟晌皇浅⒐賳T的時(shí)候，神情有些激動(dòng)，尤其知道，李燁小小年紀(jì)已經(jīng)是朝廷的儒林郎時(shí)，表情便的更加恭敬。李燁當(dāng)然不明白胡商現(xiàn)在的處境，大唐雖然胸襟包容四海，但四邊的蠻夷屢屢挑戰(zhàn)大唐的底線，現(xiàn)在朝廷的官員對(duì)♋胡商有些若即若離，都不愿意與他們過多的接觸。

     李燁在🕓伊凡的對(duì)面坐下，開門見山的問到：“不知伊凡，想如何與我們做生意，相信伊凡已經(jīng)把我們的事情都了解清楚了吧”，李燁一邊開門見山、一👶🎚邊暗中觀察胡商伊凡的表情。

     伊凡被李燁的話驚的目瞪口呆，難道這幾天⬆😿自己暗中調(diào)查的事情，都讓面前的李儒林知道了，他是怎么發(fā)現(xiàn)的。伊凡搖了搖頭，把腦子不切實(shí)際的想法忘掉，小心翼翼的問到：“李儒林是如何知道，在下一定已經(jīng)了解清楚了，可否告訴在下”，伊凡不弄清楚心里像貓抓的。

     “呵呵，也沒有什么，只是知道你們這些胡商，做什么事情前總喜歡調(diào)查清楚，所以現(xiàn)在上門，只能說明情況你已經(jīng)調(diào)查清楚了，在心里已經(jīng)有打算了，對(duì)嗎？”，李燁不想對(duì)伊凡有什么隱瞞的，只是🕡🛁🤳伊凡當(dāng)事者迷罷🏎🤥⛪了。

     伊凡聽后，對(duì)于李燁的睿智、冷靜刮目相看。跟聰明人誠心做生意也就沒有什么好隱瞞的😉🥇🎽，把已經(jīng)想好的條件和要求一一說出來。

     伊凡本是波斯的商人，很早就在長安與西域之間做生意，但這幾年生意越來越不好做，原因有西域戰(zhàn)爭(zhēng)的問題，主要還是朝廷對(duì)胡商收取🥞🎐🦊重稅的問題和長安四大巨商對(duì)胡商的打壓。長🎯🚖安四大巨商是李、西門、楊、王，他們把持關(guān)中商路，所以長安里的胡商已經(jīng)風(fēng)光不如從前。