我打開方案，然后說：“所以，根據(jù)我的想法，我們?yōu)槿瘓F的這次旅游福利度假設(shè)計了一個方案，方案⚫將這1700人分為三個梯隊，第一梯隊，就是那200人，旅游目的地為歐洲，第二梯隊，也就是那500人，旅游目的地為亞洲，第三梯隊，也就是那1000人，旅游目的地為國內(nèi)……

     “這樣，想必會刺激到整個集團的職工，你想享受外出旅游，那好，你好好✉🏩🔙干🍒❇，爭取當先進，先進想去亞洲旅游，那好，你當優(yōu)秀，優(yōu)秀的想到歐洲旅游，那好，你給我當最佳……這從一個側(cè)面也是多勞多得的體現(xiàn)，成績越優(yōu)🐚👻🛁秀，得到的獎勵越高級。”

     “好，易總，說得好——”主持情不自禁叫了出來，然后帶著欣賞的目光看著我：“說說你們🚁的細化方案?！?br/>
     我繼續(xù)說：“雖然我沒有一分錢的墊付資金，但是，你們這1300萬的預(yù)算，我不準備給你們剩下，我們的具體方案是這樣的，♟👧🔪第一梯隊的200人，安排歐洲十國14日游，報價為15000元每人；第二梯隊的500人，安排到巴厘島4晚6日游，報價為每人10000元；第三梯隊的1000人，安排到成都九寨溝2飛8日游，每人報價為5000元🌇……

     “這樣，你們集團的這1300萬，我全部給你囊括進去，當然，你么如果想🎌♊換別的路線，也都可以商榷……團隊如何出發(fā)，根據(jù)你們集團內(nèi)部🤚的工作安排，我們兩家協(xié)商，可以分批，可以一次性，看你們的工作安排而定，這個是很靈活的……至于具體的線路和其間的行程，方案里有詳細說明，我就不再一一念了，你們可以回頭🍅🛍🌮去看……

     “還有，說明一下，我們安排的團，全部是💈🏍🕛vip豪華團，吃住都保證是第一流，導游全部是有經(jīng)驗的優(yōu)秀導游，保證全程的服務(wù)質(zhì)量，如有客人一次投訴服務(wù)質(zhì)量，我們?nèi)~退賠🐽🐁個人的全部團款……

     “還有，各♑⛷🍤位，我實話實說，歐洲團，我們公司每個人賺取你們1🛏000元的毛利潤，亞洲團，我們每個人賺取你們800元的毛利潤，國內(nèi)團，我們每個人賺取你們200元的利潤，合起來，我們的⬆🚗毛利潤大概是80萬，至于純利潤，那就更低了……1300萬的項目，我們賺80萬的毛利潤，各位都是做生意的，這個收益我想你們不會覺得高吧？”

     我說到這里，幾位高⤴🍮管都笑了起來，主持不由點點頭🖼🥄：“不高，不高……不過，易總，你看，其他幾家都至少墊付了800萬的團款，你們公司卻一毛不拔，這是否有些說不過去呢？”

     我毫不猶豫地說：“第一，我剛才說👻🤲🔒了，我們公司剛起步做，家底薄，沒那么多流動資金，墊付不起；第二，我想說，即使我們能墊付，我想你們家大業(yè)大的三水集團也不會真格在這區(qū)區(qū)1300萬上做文章😉，也不會真在乎這1300萬，你們的雄厚資產(chǎn)和實力，都是世人皆知的，你們真格計較這1300萬，不怕會丟了你們的顏面？所以，從維護你們自己的面子出發(fā)，我就是有錢也不會墊付?！?br/>
     我這么一說，幾位高管又笑起來。

     我這時偶爾一瞥🕖💼🥟天花板，發(fā)現(xiàn)在天花板的一角，有一個攝像頭。

     這時，我聽到幾位同行在竊竊私語：“這就是沒錢人的歪🎣理邪說啊，窮公司，小🤨🈯📗公司，拿不出錢來，只能這👪😿么說來刺激客戶了。”

     “正是，其實說這些話有什么用呢，人家最看重的其實就是墊付款，一看這倆就是營銷菜鳥，不⛲🏒懂行內(nèi)的規(guī)矩……他們肯定是沒戲的，天話亂墜說的再好也沒用，這年頭，沒有錢，什么都白搭?！?br/>
     “不過他說的三🚰個梯隊倒是很有道理，唉……我們怎么一開始就沒想到呢？我們要是這🔞🤵樣做方案就好了😘?！?br/>
     “他們的招商函上沒說這么具體，計調(diào)✴直接就按照這個人數(shù)做路線和報價了，誰💧😡🚐會想到這么多呢?！?br/>
     “咱家的計調(diào)就是個豬腦子，就會🎽按照吩咐做路線，就會各掃門前雪，就不會多想想。”

     “這是咱們管理制度規(guī)定的啊👾，大家做事📰❇🏋都是各負其責，只管自己那一攤，誰知道這1700人是分了檔次的，唉，還真有點后悔了，失策啊🛀🔯……”

     幾📡🐪個同行在那里議論紛紛，幾位三水集團的高管互相交頭接耳了一會兒，然后主持宣布招標說明會結(jié)束，請大家回去等候中標通知。

     我和海珠走出三水集團豪華氣派的辦公總部大樓，海珠邊走邊問我：“哥，你說，咱們現(xiàn)在的成😪➕功率有多少？”

     我想了想：“80%！”

     “有這么高？”海珠說。

     我笑著點點頭：“是的！”

     “為什么會這么說？”海珠說。

     “就因為我們抓住了其他同行沒抓住的東西，我們摒棄了我們的劣勢，抓住了我們的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢就是三水集團招商函上沒有說明，但是希望大家能👮🧕🍊意會的東西。”我說。

     “你是說三個梯隊的劃分？”海珠說。

     “是的！”

     “他們的招商函上為什么不點名這🌬一點呢？”海珠說：“直🥍🚇接說出來多好？”

     我斟酌🕊👹了下，說：“這個……我也搞不清楚，或許，他們是想借此來尋找長期的合作伙伴💕🐎🏎，想借這次機會來考察各家旅行社，看誰最能最善于揣摩他們的心思，看誰能真正領(lǐng)悟營銷的本質(zhì)——雙贏！看誰能真正做到營銷者最本質(zhì)的品質(zhì)——真誠！”

     “哦……”

     我說：“那幾家看起來表面都很真誠，但是，其實心都很狠，都將利潤擴大到不能再擴大的地步，恨不得一口將人家的錢搶過去。他們雖👌🦐然都墊付了很多資金，但是他們報的總價，總體利潤都在300萬以🌏🎁🏋上，他們以為隔行如隔山，三水集團的人不了解旅游行業(yè)的內(nèi)部行情價格。其實，他們錯了，這幾位高管既然能在三水集團做到高管的位置，自然都不是傻子，他們會回去查詢的，第一次做買賣，🔱⛪就想一把賺死，其實是把自己的后路堵死了……

     “這幾位同行的掌門人看起個個精🗜明的很，其實都很短視，只看到了眼前，沒有看到明天、后天?！拔覄偛殴室獍盐覀冏鰣F的利潤說了出來，就⛏🤩🕳是提醒三水集團的幾位高管，不要被人家宰了，做冤大頭……我估計他們是會很在意我說的那些數(shù)字的……畢竟，這不是國企，這個集團的老板是不會讓自己被人家宰的，該花的錢可以花，不該花的錢還是會節(jié)省的?！?br/>
     🥄😰🍯“呵呵，你可真聰明🛅🌙?！焙?#128515;珠說：“哥，你說，他們?yōu)槭裁床划攬鼍妥龀鰶Q定呢？”

     我想起了那個攝像頭，說：“或者，是有比那幾個高管還牛叉的人物才能做出決定，比如集團的⛅🕗分管副總裁，😖或者集團的總裁，甚至董事長……他們需要給那個上級人物匯報，或者，這個招標會，會場外會有人一直在通過攝像頭看著聽著?！?br/>
     說話間，我們走到了車前。車子昨天晚上修好了，我去修理廠開回來的，電路出了點毛病♊♒🧛。

     我打開車門，正要上車，身🌝后有人喊我：“哎——易總，等一等——”

     我停住腳步，看到那個主🎵持🌮✊🌶氣喘吁吁地跑🌊⭐了過來。

     我說：“您好，有事嗎？”

     “是這樣，易總，我們集⛳🍁團的分管夏🕝🥧總想和你談?wù)?。?br/>
     “夏總？我不認識什么夏總?。俊蔽艺f。

     “你是不認識💁，可是，剛才我們的招標會，夏總都通過監(jiān)控器看到了，剛才我們?nèi)ソo夏總匯報，夏總說讓我把你叫來，想和你交流交流?！敝鞒终f。

     “哦……”我的心里一陣興奮，果然如我多想，這個監(jiān)控器是有用途的，馬爾戈壁，分管這個項目的夏總要見我，戲大了，必定😲🕷🔧是好事，他一定是被我剛才的發(fā)言打動了。

     我內(nèi)心一😕🌿陣🤫狂喜，對海珠說：“好——我們走！”

     “易總，夏總說只見你一個❣人！”主持笑著說。

     “哦……那好！”我接著對海珠說：“在車上等🤧🌔🆚📱🤧🖕我……”

     海珠點點頭，有些喜不自🥣🆒〽禁，這個時候被這個集團的分管🤷總裁召見，顯然是好事，海珠一定也感覺到了。

     我🕴👝🌂跟著主持又進了集團總部大樓，上了二樓，在走廊走了一會兒，在一間辦公室的門口停住了，辦🔠🔣👓公室的門牌是副總裁辦公室。

     主持臉上帶💾⚽🍪著小心翼翼的表情🧚❣對我說：“易總，你自己直接進去吧，夏總在里面等著📧🔓🈚你……”

     看主持臉上的表情，似乎他對這個夏🔂👆🏷總很尊敬，還有些畏懼。

     🐭🍮🤥我沖主持笑笑，徑🍧🈚直🦖🕙推開厚厚的沉重的木門進去。

     一進去，我首先看到這是一間👖很大的豪華辦公室，在落地窗戶旁，一張很大的老板桌📕，在老板🚚桌后，一個人正低頭在看什么。

     這無疑就是夏總了。

     不過出乎😺😿💘我意料的是，😃🔏🔟雖然我看不到這位夏總的臉，但是卻看清這是個年輕女人。進來之前，我一直以為夏總是個男人。

     我輕輕咳嗽了🌉一聲，說：“夏總，你好，我是春天旅游🐿的，你找我？”

     聞聽我的聲音，夏總抬起頭來——

     我一😽🚂👋下子愣了，我靠，這個夏總竟然是昨天開紅色法拉利撞我🦎👖🚠又被我嚇跑的二奶野蠻刁鉆美女！

     媽的，🚳🌶🏃一直以為她是有錢人包🧓☔🤧🧘🐟養(yǎng)的二奶，沒想到竟然是大名鼎鼎的三水集團的副總裁。

     我的心里連連叫苦，壞事了！