修斯·菲爾德是真被楊衛(wèi)平這話給雷住了。4500美元一輛，這個(gè)價(jià)格，就是打破修斯·菲爾德的腦袋，他也沒(méi)敢想過(guò)。“楊，你確定你現(xiàn)在是清醒的嗎？”修斯·菲爾德用力地咽了兩口唾沫，瞪大眼睛緊緊地盯著楊衛(wèi)平那雙深邃的眼睛，有些艱難地問(wèn)道?！胺茽柕?，還記得剛才我們做沖撞實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)有個(gè)搗亂的家伙說(shuō)的話嗎？”楊衛(wèi)平微笑著答道：“他說(shuō)，我們的捷安特，是你花重金用最好的材料，請(qǐng)人特制出來(lái)的特型樣車。除了這位，還有個(gè)記者提出，這輛車是你花大價(jià)錢用最好的軍用航空材料，特制出來(lái)的。如果不是這兩個(gè)家伙提醒，我還真差點(diǎn)忽視了我們的捷安特，在全球自行車制造行業(yè)，有著那么多的第一！這么好的產(chǎn)品，你覺(jué)得，450美元，就能完美的體現(xiàn)出它的性價(jià)比嗎？”“這個(gè)……”修斯·菲爾德若有所思地點(diǎn)頭說(shuō)道：“聽(tīng)你這么一提，好像450美元確實(shí)有點(diǎn)低?！薄胺茽柕拢矣X(jué)得，我們應(yīng)該趁這次機(jī)會(huì)，將我們的捷安特，打造成當(dāng)今世界自行車領(lǐng)域最頂級(jí)的奢侈品品牌！”楊衛(wèi)平目光堅(jiān)毅地說(shuō)道：“我們的設(shè)計(jì)，全球獨(dú)一無(wú)二！我們的材料，用的是目前最好的航空航天合金！我們的工藝，包括我們的機(jī)器設(shè)備，工人技師，全都是一流的！因此，我們的捷安特，必須是所有自行車品牌中，最頂級(jí)的！”“楊，我承認(rèn)你說(shuō)的這些都是對(duì)的，也有道理。”修斯·菲爾德臉色凝重地點(diǎn)頭說(shuō)道：“可是，4500美元這個(gè)價(jià)格，是不是有點(diǎn)太高了？”“菲爾德，你出身歐洲有名的貴族家族，相信對(duì)于當(dāng)今世界流行的那些奢侈品不會(huì)陌生吧？”楊衛(wèi)🧞平淡然笑道：“有些商品，它體顯的不僅僅是其價(jià)值，更是一種人人向往的身份。我認(rèn)為，我們的捷安特，就是專門為那些有錢人量身打造的身份標(biāo)志。上百萬(wàn)美元一塊表，幾十萬(wàn)一個(gè)包，十多萬(wàn)一件衣，幾萬(wàn)塊一雙鞋，菲爾德，我相信這些你都有過(guò)吧？你想想，如果你是一名自行車愛(ài)好者，你會(huì)拒絕一輛才四千五百美元的全世界最安全最結(jié)實(shí)，設(shè)計(jì)風(fēng)格最具特點(diǎn)，最華美的自行車嗎？”“不會(huì)！”修斯·菲爾德毫不猶豫地點(diǎn)頭答道。“這就對(duì)了。”楊衛(wèi)平笑呵呵地接著說(shuō)道：“雖然我們的捷安特現(xiàn)在還不被人認(rèn)知和按受，但是，我深信，有了這次的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，明天，全球各媒體的報(bào)紙、雜志、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)，都會(huì)在不同版面，不同的時(shí)間段，刊登發(fā)布我們的捷安特山地車橫空出世的消息。我們現(xiàn)在要做的，就是再給這些媒體多提供關(guān)于捷安特山地車的不同新聞素材。我們可以請(qǐng)最權(quán)威的專家進(jìn)行專業(yè)測(cè)評(píng)指導(dǎo)；可以在全球各地舉辦巡回車展；可以挑選最漂亮最性感的車模和明星來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球；可以突出全球限量銷售這一賣點(diǎn)，等等類似這樣的營(yíng)銷手段，我相信麥肯錫的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)還有更多的方式比我剛才說(shuō)的還能做得更好！我們要讓電影廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙雜聲平面媒體廣告中，天天都有跟我們的捷安特山地車有關(guān)的新聞報(bào)到，可以讓大多數(shù)媒體將這輪新聞炒作不斷地反復(fù)地繼續(xù)下去，直到三個(gè)月后，我們的捷安特在全球同步銷售的那一刻到來(lái)?！薄叭蛳蘖?！這個(gè)主意太好了！”修斯·菲爾德馬上從楊衛(wèi)平的話里找到一個(gè)能讓他興奮的興奮點(diǎn)，“這樣我們生產(chǎn)的這款全球第一的山地車，可就具備了收藏價(jià)值！”“非常正確！”楊衛(wèi)平眼含贊許之光地沖修斯·菲爾德抬手打了個(gè)響指，點(diǎn)頭笑道：“這款山地車，全球限量一百萬(wàn)輛！你想想，三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每個(gè)月能分?jǐn)偟降姆蓊~才多少輛？再分?jǐn)偟礁鱾€(gè)城市還能剩多少輛？相對(duì)十多億消費(fèi)者群體，我可以預(yù)見(jiàn)，在我們的捷安特全球同步上市的那一天，每個(gè)銷售點(diǎn)前面，都將有排起長(zhǎng)隊(duì)的顧客群體在熱情積極的等候！”楊衛(wèi)平提出的這個(gè)觀點(diǎn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，有一種營(yíng)銷模式，稱之為“饑餓營(yíng)銷”。該模式是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。最經(jīng)典的案例，就是蘋(píng)果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場(chǎng)。**激發(fā)與引導(dǎo)是饑餓營(yíng)銷的一條主線，因此，宣傳造勢(shì)是廠家和商家的家常便飯，但卻是必不可少。新品上市，前期的軟硬兼施，電視廣告的普遍撒網(wǎng)；電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、電梯等媒體的重點(diǎn)培育；明星代言的眼球吸引；車展的春光外泄；專業(yè)測(cè)評(píng)的權(quán)威指導(dǎo)；銷售渠道的口徑統(tǒng)一等等眾多策略與手段，各有千秋。楊衛(wèi)平和修斯·菲爾德現(xiàn)在要做的就是根據(jù)自身特點(diǎn)，盡量做到選擇有度，行銷有法，推介有序。修斯·菲爾德顯然被楊衛(wèi)平的這套理念深深吸引住了，他越琢磨，越發(fā)現(xiàn)這個(gè)銷售方法可取可行。4500美元，相比他之前提出的450美元，整整提搞了十倍！這意味著能獲取的利潤(rùn)也暴漲十倍！按他之前的估算，這可是十二億美元的純利潤(rùn)！想到這個(gè)數(shù)字，饒是以修斯·菲爾德的身份，也有點(diǎn)口水直流。“楊，你的思維方式真是太不可思議了！”修斯·菲爾德深為嘆服地贊道：“聽(tīng)你這么一說(shuō)，如果我真的按450美元一輛定價(jià)銷售，我絕對(duì)是全世界最大的傻瓜！”“呵呵，其實(shí)，菲爾德，我覺(jué)得，4500美元一輛，相提那些奢侈品當(dāng)中的手表、手提袋、衣服、皮鞋還真是有點(diǎn)低啊！”楊衛(wèi)平樂(lè)呵呵地笑道：“你想想，我們的材料，那可是最先進(jìn)的航空材料，有些飛機(jī)上的用材甚至都不如我們的捷安特山地車，這難道比那些手袋衣服皮鞋的用料差嗎？論設(shè)計(jì)，我們的這款設(shè)計(jì)，絕對(duì)可以拿到全球自行車協(xié)會(huì)最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)！論做工，我們的設(shè)備和技術(shù)，也不見(jiàn)得比純手工差多少呢！不行，我覺(jué)得4500美元太低了，還得再加一點(diǎn)！”“別別別！楊，這個(gè)價(jià)格足夠了！”修斯·菲爾德連連擺手搖頭說(shuō)道：“我們的山地車的目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象，是以年輕人和少數(shù)中年自行車運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者為主，我們的價(jià)格不能太高了，得在大多數(shù)的中等資產(chǎn)家庭的承受能力之內(nèi)。我們是有良心，有責(zé)任心的商人，不是吸血鬼。楊，我比你更了解歐洲自行車市場(chǎng)，我的450美元確實(shí)太低，但你提出的4500美元未免過(guò)于離譜，我建議，2990美元比較合適，按你們?nèi)A夏人的說(shuō)法，事不過(guò)三，2990美元，沒(méi)超出3000美元這個(gè)分水線，這個(gè)價(jià)格更適合?！薄昂呛?，行，菲爾德，你說(shuō)的對(duì)，就聽(tīng)你的?！睏钚l(wèi)平想想修斯·菲爾德這話也😄🐑有點(diǎn)道理，撇著嘴點(diǎn)頭笑道：“不過(guò)，菲爾德，2990美元，是真的不高?。　薄斑@個(gè)價(jià)格不低了！楊?！毙匏埂し茽柕屡d奮地搓著手說(shuō)道：“你要知道，按這個(gè)價(jià)格，咱們最多兩年時(shí)間，銷售一百萬(wàn)輛，總銷售額將達(dá)到不可思議的二十九億九千美元！”“哈哈，菲爾德，看來(lái)咱倆真的要發(fā)財(cái)了?！睏钚l(wèi)平開(kāi)心地哈哈大笑?！笆前∈前?！楊，我們要發(fā)大財(cái)了！”修斯·菲爾德忍不住沖過(guò)去給了楊衛(wèi)平一個(gè)擁抱?！胺茽柕?，那我先恭喜你，完美地完成了你的家族交給你的考核！”楊衛(wèi)平在修斯·菲爾德背上重重地拍了兩拍?！皸睿≈x謝！真的非常感謝！”修斯·菲爾德明顯有點(diǎn)激動(dòng)地在楊衛(wèi)平背上也重重拍著，“是你幫助我創(chuàng)造了一個(gè)奇跡！我相信，我的父親和家族，一定會(huì)給我一個(gè)最好的評(píng)分！”由不得修斯·菲爾德不激動(dòng)，三個(gè)月前，他還在為一千二百萬(wàn)美元的銷售業(yè)績(jī)苦惱得整日在辦公室里酗酒買醉，他曾經(jīng)以為他再也無(wú)緣家族順位接班人候選名單。而現(xiàn)在，楊衛(wèi)平僅僅只是給他提供了一種材料和一份設(shè)計(jì)，就讓他的人生和命運(yùn)有了翻天覆地的改變！雖說(shuō)楊衛(wèi)平拿走了他公司百分之六十的股份，但現(xiàn)在他僅憑手里的百分之四十股份，就可以從第一款捷安特山地車產(chǎn)生的利潤(rùn)中至少分到接近十二億美元的毛利！這樣豐厚的利潤(rùn)，是他以前從來(lái)不敢想像的。修斯·菲爾德在高興，楊衛(wèi)平這會(huì)兒心里更是樂(lè)開(kāi)懷了。如果沒(méi)有修斯·菲爾德這個(gè)冤大頭，他就算能成功地將這款山地車生產(chǎn)出來(lái)，最多也只能先在香港賣。大陸和國(guó)外市場(chǎng)根本打不開(kāi)，光靠香港，那才能消化多少輛？一萬(wàn)輛都撐死了，而且還賣不起價(jià)！沒(méi)有修斯·菲爾德的銷售渠道，他根本沒(méi)可能在這么短的時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)全球銷售一百萬(wàn)輛這一目標(biāo)！想想僅僅只是憑著他手里的合金材料，一款設(shè)計(jì)，一個(gè)營(yíng)銷理念，就能通過(guò)修斯·菲爾德創(chuàng)造出將近三十億美元的銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)稅后利潤(rùn)不少于二十四億美元，楊衛(wèi)平怎么能不興奮！以他手里百分之六十的股份，能拿到十四億四千多萬(wàn)美元的純利！這樣的暴利，如果靠他個(gè)人的能力，根本不可能實(shí)現(xiàn)。別說(shuō)十四億，只能連一百四十萬(wàn)也是難上加難！所以說(shuō)，自行車產(chǎn)業(yè)大有可為，修斯·菲爾德同志，絕對(duì)是一個(gè)好同志！激動(dòng)過(guò)后，修斯·菲爾德冷靜下來(lái)，“楊，全球限量一百萬(wàn)輛，我相信最多兩年就能全部銷售一空，那么接下來(lái)我們?cè)趺醋?？”“菲爾德，我可以肯定，一旦我們的這款山地車上市銷售，最多四十八小時(shí)，歐洲那些老牌自行車制造商的實(shí)驗(yàn)室里，就會(huì)出現(xiàn)我們的產(chǎn)品?！睏钚l(wèi)平胸有成竹地答道：“他們一定會(huì)想盡一切辦法跟風(fēng)仿制！不過(guò)，我們已經(jīng)申請(qǐng)了全球?qū)＠?，他們要想繞過(guò)我們的專利，包括材料，至少需要一年的時(shí)間。我建議，我們必須在全面上市后一年的時(shí)間內(nèi)☔🐆🐰，想盡一切辦法，將這一百萬(wàn)輛全部賣掉！等其他自行車制造商推出與我們的山地車類似的產(chǎn)品，我們馬上推出第二款新車型，鈦合金至尊型！”

    推薦一本好友的力作《通天官路》二百萬(wàn)多字了，鬧書(shū)荒的朋友絕😄🍏對(duì)值得一看。楊學(xué)光以寒門子弟起家，歷盡千辛萬(wàn)苦，一路過(guò)關(guān)斬將，一步一步😵腳踏實(shí)地走上仕途，展現(xiàn)出非凡的政治天賦，突然有一天驀然發(fā)🌖🍎📔現(xiàn)自己身上居然藏著一個(gè)天大的秘密。。。。。官路平步青云，仕途一路通天！

    [book=🥩2210792,booknae=《通天官💭🦑路》]

    {感🥇🕝🔚謝各位書(shū)友的支持，🚷🍪💦您的支持就是我們最大的動(dòng)力}