蚊香的效果已經(jīng)不言而喻。

    掌柜的和伙計正在談?wù)撝蛱炜腿说姆磻?yīng)，梁川與何保🤒正兩個就談笑風(fēng)生地走了進來。何保正還是一副半殘的模樣，背上背著一個筐，一堆嫩綠的竹葉覆♌🤺蓋🤽在竹筐里，看不清竹筐里的物件。

    “掌柜別來無恙啊。”梁川一上門就是很💩🛅客套的商業(yè)互吹，這次倒沒有走后門了，而是直接從大門進，在大堂里遇到了掌柜。

    “梁川🍮郎老頭子我對你是心服口服啊，你們制造的這種盤香，兩天試用下來，不論是我的伙計還是我的客人，都是有口皆碑，不用再說了，🚯🍌🙀🖲我打算與你們長期買賣，你們能不能長期供應(yīng)我店里盤香！”

    產(chǎn)品的質(zhì)量和效果就是最好的說明，事實勝于🤖🦄雄辯。梁川一聽掌柜的話，就明白了掌柜對于這兩天的試用效果相當?shù)臐M意，否則不⛓🤗會一來就開門見山地談生意，這講價的主動權(quán)可就全部掌握在自己這邊了。

    梁川不是那種得寸進尺的人，相反的他見好就收，況且這個掌柜以前也幫過自己，坐地起價💨🤷的事他做不出來。他原來的預(yù)計，就是一盤蚊香賣四十文左右，太高了店里的客人消受不起，太便宜了自己又沒有利潤，定個雞肋的價格最能讓人😦捉摸🎌👀🚦不定，也最能讓人接受。

    “能得到掌柜的支持我🤝💥們做盤香就更有動力了，我就📺㊙🏡知道掌🛺📖🅱柜慧眼識珠！”

    “梁川俊才，真真是萬中⛑😗無一的慧眼，這份做生意的天姿就是小老頭我也拍馬不及啊，三郎，你說說吧，這盤香怎么賣，我店里你也看得到，就十幾間客房，滿打滿算一天也就二十盤香，會不會太少了。?！?br/>
    “當然🗂🎶不會，我們一天產(chǎn)量也就五十盤左右，下亭樓能消費掉一半的盤香，已是對我們生意莫的照顧，感激不盡啊。這香一盤的價格本想定在五十文，下亭樓是第一單生意🍟，打個折，每盤就算你們四十文算了！”

    梁川說得隨意，何保正可是聽得小心肝撲撲直跳。一盤香四十文錢，下亭樓固定就要二十盤，那一天穩(wěn)穩(wěn)地就能賣個八百文錢，八百文錢啊，地里要忙活多久才能賺得到，梁川給他支了個招，一天的功夫就能賺了！這還不包括其他三十盤香的📿😗錢，要是連那些錢也算上。。何保正的嘴角不禁流下了可恥的涎水，看著一臉的豬哥相。

    與之前賣炭一樣，梁川讓何保正與下亭樓簽訂了一個契，契的內(nèi)容就是關(guān)于盤香交易的數(shù)量時間，支付價金的時間，做什么事都要有個規(guī)矩，太隨意也了問題雙方互相猜忌時只會🕖🥓傷感情。

    原先放在店里的一百盤香就當做是第🔵🌛一批的貨交付了，下亭樓也很爽快地支付給了何保正四貫錢，這四貫錢何保正不敢自己全拿走，說白了，這一百盤香都是梁川自己做的，哪怕是以后，梁川至少都擁🥔📐🧕有這賣香收入的🍛🏓一半份額，吃獨食的事他可做不了也來。

    這個制香的事以后就何保正自己管理，梁川要放開手腳😼讓他大干一場。何保正怕自己做不好，腦子也沒有梁川這般靈光，見人待物也沒有梁川自信。梁📏川勸道，這事慢慢來，急不得。

    何保正與梁川說兩個要五五分賬，以后梁川坐著收錢就行了，他自己一天能賺幾百文錢，那已經(jīng)是做夢都不敢奢求的天大好事👯。梁川說要不就四六吧，何保正多拿一分，以后自己做著也有動力。兩個人相拗，何保正最后同意了這個🎀🙆方案。

    他📜🚆看重三郎的情義。眼下的世事，每個人都把金錢♎看得無比的重要，多吃一點虧都要爭個頭破血流。三郎呢，他手下養(yǎng)了這么多張嘴，還是好吃好喝伺候著的，賺錢也是帶著大💛🛢家一起發(fā)財，從不會想著自己，賺錢一起賺，分錢的時候還是想著別人。。。

    誰會相信這個世人有🆓人嫌錢多的，以前自己不信，現(xiàn)在信了。自已救了三郎，🥀😯也是⛎🍰救了自己，救了何麓這個小地方的人。

    何保正手里拿著一張契紙，兩個人從店里出來，契紙如果是官💈👤府買的官方版本的契紙那是要交契稅的，但是如果是兩個人自己私下達成的合意，而官府不知曉，那這份稅就可以偷偷避掉。

    “三郎，接下來咱們?nèi)ツ睦?？?br/>
    “去興化！”

    “去興化干嘛？”何保正不喜歡開發(fā)自己的⛸🍵🈳腦子，問還是來得快🎴🚹一些。

    “當然是賣蚊香啦，鳳山有只有一家酒樓，客房也才十幾間🗄，興化可是有三四間酒樓，你要是能把這幾👛💣家酒的樓的生意也拿下來，每天不要說賣給別人了，就是吃這三四家酒樓的生意，你也忙不過來了！”梁川的話說得還是挺直白的，何保正一聽就明白了。

    “對啊，我怎么沒想到呢，蚊香這東西所有的酒樓都能用得到，除非酒樓里的客房有裝紗帳的，才會用不到這東西，對??！”何保正激動🍘得抓住梁川的手，舉一反三他都沒想到。

    梁川被他抓得雞皮疙瘩都起來了，手閃電般抽了出來，“🐏🌙我不搞基！🐠”

    “搞雞？你想吃雞🔤嗎，回頭我請！”何保正大方地說道。

    梁川想⭕🔊🍾鍛煉一下何保正做生意🕥📬的技巧，興化的四家酒樓

    規(guī)模不輸下亭樓，只要能再拿下一家，眼睛的生產(chǎn)力就完全能被市👈場消化干凈。以后擴大♊生產(chǎn)，就可以考慮在店里零售。

    接下來的四家酒樓全部讓何保正自己去談生意，成敗無所謂，失敗乃成功之母，他就和招弟一樣，遲早也要獨擋一面，躲在他的背后🐈，永遠也不能成就事業(yè)。

    兩個走進👴🙈興化的酒樓，這酒樓有些名堂叫云敦，什么意思他們也不懂。跑堂的伙計看到兩個人裝束，一身的🏹💏🎄標準的鄉(xiāng)下農(nóng)裝，還背著一個筐，一個手還斷了?；镉嫻麛鄵]著毛巾把兩個人往外趕，“去去去，這里不能要飯，也了門左轉(zhuǎn)，到縣衙門口去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，那里人多要飯容易！”

    “我們不是要飯。?！焙伪Ｕ?#128069;話音未落，梁川從腰間掏出了五枚銀晃晃的官銀，朝著伙計亮了亮，嘴里沒有一句多余的話。

    “喲，🦖爺里面看茶，春茶新上市，要不要來兩壺！”伙計眼睛沒瞎，跟錢過不去就是跟自己過不去。

    “去，把你們掌柜的叫出來，我這有事要找🔕📛📯他談?wù)??！绷捍ㄑ燮ざ紱]抬起來正眼看一下😪🎨🍼這個伙👇😒計，嘴里冷冷地說道。對付這種勢力之徒，就要用一種居高臨下的姿態(tài)，讓他臣服，讓他仰視。

    “這。。?！被镉嬕宦犨@兩人要找掌🧣柜，萬一是個好事也就算了，要是來找麻煩的，惱了掌柜，自己可就吃不完兜💳🗄著走了！

    “怎么，看不起我們嗎，不就是錢嘛！”何保正這次也學(xué)乖了，從竹筐里掏出那四貫銅錢。四貫錢說實話也就四兩銀子，也不是一個很大的數(shù)目，但是銅錢的體積大啊，🈹👫🔊四貫錢滿滿地堆滿了小半個桌子，看著讓人很有視覺沖擊。就像一萬塊錢，一疊紙幣而已，要是換成硬幣呢，那是一整筐??！何保正學(xué)著梁川打發(fā)伙計的方法，自己也過了一把癮，爽！

    伙計看見那一大堆銅錢，果然話又說不利索了，但是臉上一喜，✉🏉這兩個肯定都有大款，找麻煩的沒見過這么有錢的主，不管他了的，嘴上道：“兩位爺稍候，我去通報一下掌柜的?！?br/>
    “三郎，還是你有辦法。?！焙伪Ｕ?#128683;👜著伙計離去🔄📏✊的身影，說道。

    云敦酒💜樓的掌柜緩緩走來，看到兩個人的裝扮也是眉頭不悅，伙計在耳邊低吟了兩句🤩📱后，才稍有緩和。

    “不知二位。?！?br/>
    梁川朝何保正使了個眼色，示意他說，咯，該你⛓上了，看你的😮，我不說話。

    何保正臉上強作鎮(zhèn)定，內(nèi)心實則緊張碰澎湃，好在他😎在鳳山見過梁川表現(xiàn)過一次，壯著膽子回想起梁川那天說的道：“你聽著，我這里有一樣好東西要讓你們酒樓用。。。！”

    毫無意外，何保正一開口，兩個人🚚🎇就被轟了出🌂👧🕎來。。

    四家酒樓還有三家。

    “我說老何，咱是來談生意的，你聽聽你的說的話，那是在發(fā)號施令還是在談生意？說白了咱們就跟👭🐵要飯的差不😍多，一定得講人家愛聽的好話，萬萬不能把自己當大爺，誰受得了你那個九頭鳥的脾氣？”梁川意味深長地說著何保正，但是沒有絲毫的責(zé)備。

    何保正剛剛自己一開口就想抽自🚑✝己了，他也不想說🍩👞🐰這話，可是一開口話的味道就全變了。。“三郎，幫幫老哥哥，等下我要怎么開口好一點。?！?br/>
    “老何，等下你就這樣說，掌柜的您好，咱兩兄弟是鳳山做小生意的，咱這有一種好的盤香，可以先試用后付錢，驅(qū)蚊效果良好，鳳山的下亭樓想必掌柜的📹👛也有所耳聞，他們就是咱盤香的衷實用戶。🍀?！?br/>
    梁川手把手教著何保正，何保正聽了一遍又一遍，嘴里🌒默念著，終處說🎇🐀得有些樣子。

    雖然梁川沒有😴🍣🌑做過銷售，可是道理他終究比何保正要了解，說白了就是一些話術(shù)，如何把話說到對方的心檻里😁⛑就是了。

    何保正😕🌀🏫學(xué)做蚊香賣力，學(xué)習(xí)這等能賺錢的話術(shù)更是賣力，產(chǎn)品生產(chǎn)出來了要是賣不出去，那不是白瞎了，由不得⭐🛵🎷他不賣力！