第二天起床，我對(duì)海珠說(shuō)：“今天我和你一起去三水集🍕🉑🗄團(tuán)參加競(jìng)標(biāo)會(huì)……你的身份是春天旅游的董事長(zhǎng)，我的身份是總經(jīng)理，行不？”

     海珠笑了：“行，我的易總！”

     我哈哈笑了：“你是我的海董！”

     海珠笑🚡🙀🏤了會(huì)，看著我說(shuō)：“哥，那方案你都修改好了？”

     我亮亮手里的優(yōu)盤，點(diǎn)點(diǎn)頭：“都在這里，🥇待🍄🐸⚫會(huì)兒我們出去打印就行了……里面什么都有。”

     海珠點(diǎn)點(diǎn)頭：“我還沒看看呢！”

     我說(shuō)：“你不用看了，我到🐼🤽時(shí)候做發(fā)言，你聽🤬🚒🎮就是，你看大爺我到時(shí)候怎么煽——”

     🍤海珠捂嘴笑了，說(shuō)：“大爺，我昨天打聽了下，星海接到這邀請(qǐng)函的旅游公司不到15家。”

     “哦，為什么？”我說(shuō)。

     “因?yàn)榇蠖鄶?shù)旅游公司都沒有境外旅游資格許可證，不能經(jīng)營(yíng)境外旅游項(xiàng)目，🤦就這一條，就把大多數(shù)都卡死了。”海珠說(shuō)。

     “🌗哦也……很好🛰：“我心里略微有些輕松：“那我們的成功率又高了幾分?！?br/>
     海珠說(shuō)：“但是有💊🦌😽出境游資🎁❌🙍格的，可都是很有實(shí)力的旅游公司。”

     我說(shuō)：“管他什么實(shí)力不實(shí)力，我🕦🚀🚃們就按我們的既定方針辦，八仙過海，各顯神通，看誰(shuí)牛逼吧?！?br/>
     海珠臉上帶著擔(dān)心的表情看著我：“哥，如果……如果沒中標(biāo)，也沒什么，你不要有壓力，也不要到時(shí)候接🕺🍥💍受不了……我們是有多大能耐吃多大的飯。”

     我沖海珠笑了笑：“🐲沒壓力，我一點(diǎn)壓力都沒✅有……你有沒有壓力啊，要不要大爺我給你打一針幫⛸你緩解下壓力啊……”

     說(shuō)著，我一把把海珠摟在懷🎅🎏里就往沙發(fā)上摁，邊說(shuō)：“我看，我就在這里用我的定海神針🤵🏋😋戳戳你下面，行不？”

     “哈哈，哥，別鬧?！焙Ｖ樾χ鴴暝?br/>
     我松開海珠，兩人嬉笑了一會(huì)兒，然后出門，先把方案打印出來(lái)，復(fù)印了10份📽，分別裝進(jìn)不同的信封，然后直奔三水集團(tuán)。

     9點(diǎn)整✅，我們坐在了三水集團(tuán)的招標(biāo)會(huì)議室里。

     我和海珠坐定后，我看到來(lái)參加競(jìng)標(biāo)的只有7家旅游公司，看來(lái)還有8家是自動(dòng)放棄了，或許是自己缺乏自信，不相信🔒自己的實(shí)力，或✊許是被需要墊付團(tuán)款這一項(xiàng)嚇怕了。

     看看來(lái)的這7家，都是在國(guó)內(nèi)有頭有臉的大旅行社，中旅、國(guó)旅、青旅、嘉⛷華、康輝……

     不但旅行社都是知名度很高的大單位，而且聽海珠在我耳邊小聲說(shuō)，今天來(lái)參加的人都是各家在星海的掌門人，帶🕙🦄著的隨從💺🕒都是他們的副總或者計(jì)調(diào)經(jīng)理。

     海珠的聲音聽起來(lái)明顯沒有底氣。

     聽到此言，我的心里不由一凜，扭頭看🐼🦍📿看那些牛人，⏲我靠，看來(lái)都是很重視的哦！

     會(huì)議桌是長(zhǎng)條形的，一邊坐著我們參與競(jìng)標(biāo)的各家旅行社負(fù)責(zé)人，一邊🗡是三水集團(tuán)的幾個(gè)相關(guān)高管，都是純爺們，個(gè)個(gè)臉上的表情都很嚴(yán)肅。

     競(jìng)標(biāo)會(huì)很快開始，采取的規(guī)則是各家輪流遞交自己的方案，然后宣讀做說(shuō)明，接受這些高管的詢問，全部進(jìn)行完后，大🏕🥘家都回去，等候通知，中標(biāo)的會(huì)在2天之內(nèi)接到通知，2天之后等不到通知的就說(shuō)明廢了。

     看到這些同行掌門人個(gè)個(gè)躊躇滿志志在必得的樣子，不知怎么，我一直蠻有自信的心🐊里突然有些緊張，不🕐🐈🍻由敲起了小鼓……

     招標(biāo)會(huì)開始是例行的程序，主辦方說(shuō)明要求和規(guī)😁🏟💺則，參與方各家做自我介紹，我的身份就是春天旅游公司的總經(jīng)理，海珠自然是董事長(zhǎng)。

     然后就是各家開始介紹自己的旅游方案，⚾🗑📩順序抽簽，我們抽到了最后，第七名。

     第一家發(fā)言的是中旅的，上來(lái)他們的掌門先自我推介了一番中旅的實(shí)力和品牌，又是全國(guó)連鎖，又是出身名族，又是資產(chǎn)雄厚，又是服務(wù)優(yōu)質(zhì)👦，一番夸耀之后，然后由他們的副總📧兼計(jì)調(diào)部經(jīng)理宣讀方案。

     我仔細(xì)聽他們的方案，他們的方案很具體，很詳細(xì)，首先針對(duì)出去旅游的1700人🛬🚁給出了總體分配計(jì)劃🛢⛸，分為5個(gè)批次發(fā)團(tuán)，每個(gè)團(tuán)時(shí)間間隔一周，這樣不會(huì)耽誤集團(tuán)的正常工作，出去旅游的目的地。

     他們顯然是放棄了利潤(rùn)很低的國(guó)內(nèi)游，目標(biāo)直指一個(gè)方向——新馬泰，豪華團(tuán)，品質(zhì)游，報(bào)價(jià)為7600元每人，合起來(lái)正好大約1300萬(wàn)的總價(jià)格。他們的方案里說(shuō)的很明晰⛺😍，食宿都是第一流，住的都是海景房，四星以上的酒店。同時(shí)還給出了每日的具體行程和路線。

     最🥚📮后📗，他們豪氣一揮，旅游團(tuán)款1300萬(wàn)全部墊付，待旅游項(xiàng)目全部結(jié)束后一周之后🚕📬結(jié)算。

     如此大手筆，不由讓大家都有些驚異，確實(shí)是有錢人，一出手就是1🐃300萬(wàn)全部墊付，一般的旅游公司是做不到這一點(diǎn)的。

     但是我聽出了其中的貓膩，在✝全部墊付團(tuán)款的背后，是這家旅游公司的巨額利潤(rùn)，新馬泰豪華團(tuán)的旅游價(jià)格一般不超過5000元，就是豪華團(tuán)的價(jià)格也在6000元之內(nèi)。他們之所以敢大筆墊付，是因?yàn)檫@其中的利潤(rùn)實(shí)在太高，已經(jīng)接近了300萬(wàn)，夠狠的！這1300萬(wàn)的墊付，實(shí)在是個(gè)讓人心動(dòng)的誘餌。

     第♿🤾一家發(fā)言結(jié)束后，第二家是青旅，同樣，他們也是先極力推廣了自己🔼😝🏘的豪門背景和雄厚實(shí)力，然后宣讀方💍🥉案。

     他們的方🐖😧案的略有不同，是1700人同時(shí)出發(fā)，分為國(guó)內(nèi)和出境兩個(gè)方向，國(guó)內(nèi)是到新疆阿爾泰山喀納斯，看大雪封山之前中國(guó)最美的秋天，國(guó)外也是新馬泰。他們的說(shuō)明理由是這樣可以🈷🎮😎讓大家有自由挑選的余地，因?yàn)橛械娜丝赡苋ミ^新馬泰，沒去過喀納斯，有的去過喀納斯，沒去過新馬泰。

     國(guó)內(nèi)和國(guó)外的兩條線路報(bào)價(jià)相同，都是7600元每人，好像他們和中旅的📇思路都是相同的，都是針對(duì)著這13🏡🖊👓00萬(wàn)來(lái)造的預(yù)算。他們提出墊團(tuán)款的金額是1000萬(wàn)，在旅游項(xiàng)目結(jié)束后一個(gè)月之內(nèi)結(jié)算。

     一個(gè)單子就🧟墊付10📖👥00萬(wàn)團(tuán)款，這同樣是豪門的大手筆，非一般旅游公司可以想象。

     海珠的神色有些不安和緊張，很明顯，🚣她有些自卑，我的心里卻🌅✔有些放松，他們🛣🈷🎰這樣，就好辦了。

     接下來(lái)的4家公司，方案的內(nèi)容基本大同小異，有的分批走，有的一次性全部走，有的推出了日韓游，有的推出了東南亞游，有的推出國(guó)內(nèi)長(zhǎng)線游，有的三者兼顧，價(jià)格都比較高，單個(gè)利潤(rùn)沒有低于1000元的，高的甚至達(dá)到了報(bào)價(jià)的30%，而且，都提出了🐰🛠墊付款的不同金額，最底的也是800萬(wàn)。

     但是我注意到他們的共同點(diǎn)，都忽視了這1700人的內(nèi)在層次和結(jié)構(gòu)，🕍🕤都沒有從三水集團(tuán)的角度來(lái)考慮問題，都以為三水集團(tuán)的注意力是在墊付團(tuán)款上，所以，他們都拋出了墊付巨額團(tuán)款這個(gè)🐵💦✳誘餌來(lái)打動(dòng)三水集團(tuán)。

     其實(shí)，他們的出發(fā)點(diǎn)是可以考慮的，天下沒有白吃的筵席，我拿出這么多資金來(lái)墊付團(tuán)款，墊付資金的損失自🎃🔰然是要從價(jià)格上挽回來(lái)，吃虧的事誰(shuí)都不愿意干。

     三水集團(tuán)的幾位高管神色認(rèn)真地聽著，🎥⛓🛒一言不發(fā)，但是，我從他們的眼神里微微看出了幾分失望，似🚣㊗乎這6家旅游公司都沒有說(shuō)到點(diǎn)子上，都沒有能說(shuō)到他們或者他們老板的意圖。

     最后輪到我們了，我要發(fā)言了。

     我定定神，環(huán)顧了下四周，然后說(shuō)：“我們春天旅游既沒有豪門背景，也沒有雄厚的實(shí)力，我們有的，只是精益求精的管理和日臻完善的服務(wù)，我們的管理和服務(wù)🎑🕳，可以毫不夸張地說(shuō)，在星海是第一流的，但是我們公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在星海旅游同行中，卻是第三流，甚至不入流的?！?br/>
     此語(yǔ)一處，引起同行一片輕微的笑🎩➕👈聲，笑聲里帶⏲著幾分嘲笑和幸災(zāi)樂禍。

     我沒有⚓🔱理會(huì)，接著說(shuō)：“💺⛓所以，在我說(shuō)明我們的方案之前，需要說(shuō)一句，我們做這個(gè)單子的前提是不墊付一分錢的團(tuán)款，所有的團(tuán)款，都要在發(fā)團(tuán)前一周全部打到我們賬戶上……不然，我們是無(wú)法發(fā)團(tuán)的?！?br/>
     這話一說(shuō)，又是一陣嘩然，幾位同行都互相看著，笑著，😁⛄👺搖搖頭，對(duì)我投以不🚥🎤屑的目光。

     三水集團(tuán)的幾位高🏆管卻饒有興趣地看著我，其中那位主持甚🎩🏰🎟至臉上帶著微笑，這微笑是🔂真誠(chéng)的。

     然后，我繼續(xù)說(shuō)：“我們春天旅游一貫的宗旨就是為客戶搞好全方位的服務(wù)，之所以是全方位的服務(wù)，就是不僅僅為外出旅游的顧客提供最優(yōu)質(zhì)的旅游服務(wù)，而且，還要站在客戶的角度，從客戶的利益出發(fā)，充分考慮客戶為什么要🔭🕉組織優(yōu)秀員工外出旅游，外出旅游，除了讓優(yōu)秀員工享受集團(tuán)的福利休假之外，集團(tuán)♋自身還想收到什么樣的效果。”

     幾位高管注視著我，聽得很認(rèn)真。

     “三水集團(tuán)是國(guó)內(nèi)外知名的大企業(yè)集團(tuán)，是上市公司，資金雄厚，影響力巨大，我想，這除了因?yàn)槿瘓F(tuán)擁有英明的老板，擁有正確的經(jīng)營(yíng)策略，擁有一大批精⛸干的管理隊(duì)伍，還因?yàn)槿瘓F(tuán)擁有一批高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，擁有一套行之有效的管理和激勵(lì)👃🌿制度，這是一個(gè)企業(yè)成功的基石，是一個(gè)企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新的保障?！蔽依^續(xù)說(shuō)。

     幾位高管點(diǎn)點(diǎn)頭，看著我。

     我繼續(xù)說(shuō)：“所以，即使✌🤵🚃🐺是職工福利度假旅游，也應(yīng)該考慮到如何利用這一點(diǎn)，充分激發(fā)職工的積極性和進(jìn)取心，打破吃大鍋飯的舊習(xí)，先進(jìn)帶后進(jìn)，后勁趕超先進(jìn)，形成你追我趕的良好競(jìng)爭(zhēng)氣氛。

     “三水集團(tuán)此次出去旅游的1700名優(yōu)秀員工，有200名是最佳員工，有500名是優(yōu)秀員工⚓🤣，有1000名是先進(jìn)員工，分了三個(gè)梯隊(duì)。顯然，這三個(gè)梯隊(duì)的員工是為集團(tuán)做出不同貢獻(xiàn)的🕙🍥🖕，既然貢獻(xiàn)有大小，那么，福利度假旅游作為一種獎(jiǎng)勵(lì)，也要分開批次，分出檔次。

     “只有這樣，才能讓更優(yōu)秀者心里平衡，讓稍次者口服心服，讓最佳者干勁更足，讓第二第三梯隊(duì)者學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo)，我覺得，這應(yīng)該是三水集團(tuán)決策者需🦁要考慮的因素之一，這樣，🥠才是最合理的分配方案，才能收到最佳的效果?！?br/>
     幾位高管🛰眼睛一亮，互相看了看，然⛅后主持對(duì)我說(shuō)：“易總，繼續(xù)👂說(shuō)下去?！?